دورة الإنكوترمز والتفاوض على المخاطر

اختيار قواعد الإنكوترمز والتفاوض عليها مع وضوح نقطة التسليم وانتقال المخاطر وتوزيع التكلفة ومواءمة العقود والمستندات.
دورة الإنكوترمز والتفاوض على المخاطر

نظرة سريعة

المدة
أسبوع واحد
نوع التدريب
حضوري
المدن
طشقند، لندن، ميلان، زنجبار، دبي، بالي وغيرها
أقرب موعد
1 – 5 نوفمبر 2026، طشقند
متوسط الرسوم
5,750 €
  1. الرئيسية
  2. برامج التدريب
  3. دورة قواعد الإنكوترمز والتفاوض وإدارة المخاطر
Download Brochure (PDF) Print PDF

نظرة عامة

دورة قواعد الإنكوترمز والتفاوض وإدارة المخاطر هي دورة متقدمة لمدة أسبوع تستهدف المتخصصين في التجارة والمشتريات والعقود والخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد والمالية والتأمين، ويغادر المشاركون ومعهم دليل معاملات الإنكوترمز. تعالج الدورة الخلط بين التسليم والوجهة والتكلفة وانتقال المخاطر من خلال مقارنة القواعد الإحدى عشرة وواجهاتها التعاقدية. يختار المشاركون القاعدة ويحددون المكان المسمى ويتفاوضون على التوزيع ويوائمون المستندات. تقدم أجايل للتدريب تطبيق الإنكوترمز بوصفه قرارا تجاريا مضبوطا.

الفئة المستهدفة

  • وظائف المبيعات والأعمال التجارية المسؤولة عن العروض والهوامش والتزامات التسليم والتفاوض
  • وظائف المشتريات والعقود المسؤولة عن شروط الشراء والتزامات الموردين والصياغة التعاقدية
  • وظائف اللوجستيات وسلاسل الإمداد المسؤولة عن النقل ونقاط التسليم والتنسيق الجمركي
  • وظائف المالية وتمويل التجارة المسؤولة عن التكلفة الواصلة ومستندات السداد
  • وظائف التأمين والمخاطر المسؤولة عن تعرض البضائع والتغطية والاستعداد للمطالبات
  • وظائف الامتثال والارتباط القانوني المسؤولة عن مراجعة الاستخدام من دون استبدال المشورة القانونية

تفترض الدورة أن المشاركين يدعمون معاملات بيع وشراء البضائع المحلية أو الدولية، ولا تتناول مبادئ اللوجستيات الأولية أو الآراء القانونية أو الضرائب أو تفاصيل الأنظمة الجمركية.

الإدارات والقطاعات المستهدفة

تخدم الدورة قرارات التفاوض وإدارة المخاطر في الإنكوترمز عبر:

  • إدارات المبيعات والمشتريات والعقود واللوجستيات وسلاسل الإمداد والمالية والتأمين والامتثال
  • قطاعات التصنيع والطاقة والكيماويات والإنشاءات والمعدات الصناعية
  • قطاعات التجزئة والتوزيع والأغذية والأدوية والسلع الاستهلاكية
  • خدمات الشحن والنقل والتخزين والموانئ وتمويل التجارة
  • توريد الأجهزة والمشروعات والسلع والخدمات التجارية المهنية

أهداف التعلم

بنهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

  • تطبيق نطاق قواعد الإنكوترمز وهيكلها
  • مقارنة التسليم وانتقال المخاطر والتكاليف والالتزامات
  • تقييم ملاءمة القواعد متعددة الوسائط والبحرية
  • استخدام صياغة المكان المسمى في التفاوض التجاري
  • تحليل واجهات النقل والتأمين والجمارك والمستندات
  • بناء قائمة تحقق لمخاطر المعاملة ومواءمتها

جدول الدورة

اليوم 1: النطاق والهيكل والسياق التعاقدي

  • غرض قواعد الإنكوترمز وحدودها
  • القواعد الإحدى عشرة وهيكل التزامات الطرفين
  • عقد البيع وشبكة العقود المحيطة
  • الفروق بين التسليم والوجهة والمخاطر والتكلفة والملكية
  • صيغة كتابة القاعدة والإصدار والمكان المسمى

اليوم 2: قواعد جميع وسائط النقل

  • مقارنة مسؤوليات EXW وFCA
  • الفصل بين التسليم والوجهة في CPT وCIP
  • التزامات الوصول في DAP وDPU وDDP
  • اختيار قواعد الحاويات والنقل متعدد الوسائط
  • مصفوفة قرار معاملات جميع الوسائط

اليوم 3: القواعد البحرية وسيناريوهات البضائع

  • نقاط التسليم في FAS وFOB
  • انتقال مخاطر الشحن في CFR وCIF
  • تطبيقات البضائع السائبة والعامة التقليدية
  • المفاضلة بين FCA وFOB للحاويات
  • مصفوفة قرار المعاملات البحرية

اليوم 4: التفاوض ومواءمة العقود

  • أهداف البائع والمشتري ومواقف التفاوض
  • بناء التكلفة وأسئلة التكلفة الواصلة
  • مواءمة النقل ومستنداته
  • متطلبات التأمين في CIP وCIF
  • الجمارك والأمن والإشعارات والأدلة

اليوم 5: ضبط المخاطر ومنع النزاع

  • سجل مخاطر شروط التجارة وافتراضاتها
  • قائمة مراجعة العرض والعقد
  • ضوابط عدم التطابق والاستثناء والتصعيد
  • مراجعة سيناريو الشحنة ومستنداتها
  • تمرين ختامي: دليل معاملات الإنكوترمز

التمارين التطبيقية

تستخدم الدورة أنشطة مقترحة لتطبيق اختيار القواعد والتفاوض:

  • نشاط مقترح: مقارنة التسليم والمخاطر والتكاليف والنقل والجمارك والتأمين بين قواعد متنافسة
  • نشاط مقترح: اختيار قاعدة لحالات الحاويات والبضائع السائبة والنقل متعدد الوسائط والتسليم مع الرسوم
  • نشاط مقترح: التفاوض على مكان مسمى وتوزيع المسؤوليات وفق أهداف البائع والمشتري
  • نشاط مقترح: اكتشاف عدم التطابق بين العرض وعقد البيع وتعليمات النقل والتأمين ومستند السداد

الأسئلة الشائعة

لمن تناسب دورة الإنكوترمز والتفاوض على المخاطر، وما المتطلبات السابقة؟

تناسب دورة الإنكوترمز والتفاوض على المخاطر أصحاب الخبرة في التجارة والمبيعات والمشتريات والعقود واللوجستيات والمالية والتأمين والامتثال، وتفترض المشاركة في شراء البضائع أو بيعها أو نقلها أو توثيقها أو تمويلها أو تأمينها.

ما الفرق بين تدريب الإنكوترمز والتدريب العام على مستندات التصدير؟

يركز تدريب الإنكوترمز على التزامات البائع والمشتري والتسليم والمخاطر والتكاليف والنقل والتأمين والجمارك والمكان المسمى، بينما يركز تدريب مستندات التصدير على إعداد وفحص مستندات الشحن والجمارك والمنشأ والبنوك والنقل.

هل تستبدل قواعد الإنكوترمز عقد البيع؟

لا تستبدل قواعد الإنكوترمز عقد البيع؛ فهي تعالج جوانب محددة من التزامات التسليم والمخاطر والتكاليف والنقل والتأمين والمستندات والجمارك، ويجب دمجها في صياغة تعاقدية مكتملة.

ما الفرق بين التسليم والوجهة في الإنكوترمز؟

التسليم هو النقطة التي ينفذ عندها البائع التزامه وينتقل الخطر، أما الوجهة فهي المكان الذي قد يرتب النقل إليه أو يحدث فيه تسليم الوصول؛ وتختلف النقطتان في قواعد المجموعة C.

كيف تكتب قاعدة الإنكوترمز في العقد؟

تكتب قاعدة الإنكوترمز بذكر الرمز الثلاثي المختار والمكان أو الميناء المسمى بدقة مع تحديد النقطة ذات الصلة متى أمكن، والإشارة الصريحة إلى الإصدار المتفق عليه.

الخاتمة

يعود المشاركون بدليل معاملات الإنكوترمز، ويضم مقارنات القواعد ومصفوفات الاختيار وإرشادات المكان المسمى وأسئلة التفاوض وتحليل التكلفة واختبارات مواءمة المستندات وقائمة مراجعة العقد. يربط الدليل القصد التجاري بالمسؤوليات التشغيلية والأدلة. ويساعد الفرق على توحيد الاختيار وكشف الافتراضات والتفاوض على التوزيع ومواءمة العقود المحيطة ومنع النزاعات الممكن تجنبها.

ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم

وضع الدورة: دوام كامل

مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب

Download Brochure (PDF) Print PDF
عرض 1-20 من 75 أحداث
الصورة الموقع التواريخ المدة النمط السعر الإجراءات
طشقند طشقند الأسبوع 44, 2026
1 – 5 نوفمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €4,500
لندن لندن الأسبوع 46, 2026
9 – 13 نوفمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €5,700
ميلان ميلان الأسبوع 46, 2026
9 – 13 نوفمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €5,700
زنجبار زنجبار الأسبوع 46, 2026
15 – 19 نوفمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €5,500
دبي دبي الأسبوع 47, 2026
16 – 20 نوفمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €4,500
بالي بالي الأسبوع 47, 2026
22 – 26 نوفمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €5,700
اسطنبول اسطنبول الأسبوع 48, 2026
23 – 27 نوفمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €4,500
ماربيا ماربيا الأسبوع 48, 2026
29 نوفمبر – 3 ديسمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €5,700
القاهرة القاهرة الأسبوع 49, 2026
30 نوفمبر – 4 ديسمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €4,100
أبوظبي أبوظبي الأسبوع 50, 2026
7 – 11 ديسمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €4,700
باريس باريس الأسبوع 51, 2026
14 – 18 ديسمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €5,700
براغ براغ الأسبوع 51, 2026
14 – 18 ديسمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €6,000
أمستردام أمستردام الأسبوع 52, 2026
21 – 25 ديسمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €5,700
أثينا أثينا الأسبوع 52, 2026
21 – 25 ديسمبر 2026 		أسبوع واحد حضوري €6,700
فرانكفورت فرانكفورت الأسبوع 53, 2026
28 ديسمبر 2026 – 1 يناير 2027 		أسبوع واحد حضوري €5,700
شيكاغو شيكاغو الأسبوع 53, 2027
3 – 7 يناير 2027 		أسبوع واحد حضوري €12,000
القاهرة القاهرة الأسبوع 01, 2027
4 – 8 يناير 2027 		أسبوع واحد حضوري €4,100
نيروبي نيروبي الأسبوع 01, 2027
10 – 14 يناير 2027 		أسبوع واحد حضوري €4,500
تبليسي تبليسي الأسبوع 03, 2027
18 – 22 يناير 2027 		أسبوع واحد حضوري €5,000
دبي دبي الأسبوع 04, 2027
25 – 29 يناير 2027 		أسبوع واحد حضوري €4,500

الأسئلة الشائعة

ما الذي تغطيه هذه الدورة؟

نظرة عامةدورة قواعد الإنكوترمز والتفاوض وإدارة المخاطر هي دورة متقدمة لمدة أسبوع تستهدف المتخصصين في التجارة والمشتريات والعقود والخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد والمالية والتأمين، ويغادر المشاركون ومعهم دليل معاملات الإنكوترمز. تعالج الدورة الخلط بين التسليم والوجهة والتكلفة وانتقال المخاطر من خلال مقارنة القواعد الإحدى عشرة وواجهاتها التعاقدية. يختار ال…

هل تتوفر مواعيد لهذه الدورة؟

نعم. المواعيد والوجهات المتاحة مدرجة في قسم مواعيد الدورة في هذه الصفحة.

كيف يمكنني التسجيل؟

اختر موعداً متاحاً في هذه الصفحة ثم أكمل نموذج التسجيل، أو أرسل استفساراً عن البرنامج.

هل يمكنني تنزيل كتيب الدورة؟

نعم. استخدم رابط تنزيل الكتيب الموجود في هذه الصفحة.

هذه الدورة في المدن

دورات ذات صلة

دورة الاستعداد للتعاقد والتفاوض على العقود

دورة الاستعداد للتعاقد والتفاوض على العقود
المزيد من التاريخ والمواقع
دورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود والتفاوض عليها

دورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود والتفاوض عليها
المزيد من التاريخ والمواقع
دورة تخصيص مخاطر عقود الطاقة والتفاوض عليها

دورة تخصيص مخاطر عقود الطاقة والتفاوض عليها
المزيد من التاريخ والمواقع