دورة صياغة العقود التجارية والتفاوض

Name: دورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود والتفاوض عليها
Availability: InStock

هيكلة الاتفاقات العابرة للحدود وتوزيع المخاطر التجارية وضبط قرارات التفاوض بالمسودات والتعديلات وسجلات المسائل.

نظرة سريعة

المدة: 5 أيام
نوع التدريب: حضوري
المدن: ميلان، أمستردام، أبوظبي، تورنتو، دبي، لانكاوي وغيرها
أقرب موعد: 12 – 16 أكتوبر 2026، ميلان
متوسط الرسوم: 5,800 €

الرئيسية
برامج التدريب
دورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود والتفاوض عليها

نظرة عامة

دورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود والتفاوض عليها لمدة 5 أيام لوظائف العقود والشؤون القانونية والمشتريات والمشروعات، ويعود المشاركون بملف صياغة وتفاوض لعقد عابر للحدود. يطبق المشاركون تخطيط العقود التجارية الدولية وبنية العقد وتحليل القانون الحاكم وتوزيع المخاطر التعاقدية وصياغة البنود التجارية وتتبع تعديلات العقود وإدارة مسائل التفاوض. تعالج الدورة غموض المواقف من خلال مسودات منظمة واعتمادات وضوابط تسليم. تقدم أجايل للتدريب صياغة العقود العابرة للحدود كعملية تجارية موثقة.

الفئة المستهدفة

وظائف العقود التجارية المسؤولة عن الصياغة والمراجعة والتفاوض والتسليم
وظائف الدعم القانوني المسؤولة عن تحليل البنود والمشورة في المخاطر
وظائف المشتريات المسؤولة عن اتفاقات الموردين والحمايات المتفاوض عليها
وظائف تطوير الأعمال المسؤولة عن شروط العملاء والمواقف التجارية
وظائف الشؤون التجارية للمشروعات المسؤولة عن الواجبات والتغييرات والمدفوعات والوقاية من المطالبات
وظائف الاعتماد المسؤولة عن الصلاحيات المفوضة وحوكمة العقود

تفترض الدورة قدرة المشاركين على قراءة الاتفاقات التجارية وإعداد ملاحظات تعاقدية، ولا تقدم مشورة قانونية خاصة بنطاق قضائي أو تدريبا على التقاضي أو إعدادا لشهادة.

الإدارات والقطاعات المستهدفة

تدعم الدورة الإدارات والقطاعات التي تبرم الاتفاقات التجارية العابرة للحدود وتديرها.

الشؤون القانونية والعقود والمشتريات والإدارة التجارية
تطوير الأعمال وعمليات المبيعات والمالية وضبط المشروعات
الإنشاءات والهندسة والطاقة والتصنيع
التقنية والاتصالات والخدمات اللوجستية والخدمات المهنية
الخدمات المصرفية والرعاية الصحية والضيافة والتجزئة

أهداف التعلم

بنهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

تطبيق عملية للتخطيط السابق للعقد واعتماده
بناء هيكل مترابط للعقد وإطار لتفسيره
تحليل الواجبات والضمانات وأحكام السداد والضمان المالي
تقييم التعويضات وحدود المسؤولية والقوة القاهرة والظروف الشاقة
استخدام التعديلات وقوائم المسائل وخطط التفاوض لضبط القرارات
بناء بنود المنازعات والإنهاء والتغيير والتسليم

جدول الدورة

اليوم 1: تخطيط العقد وبنيته

قائمة تحقق التخطيط السابق للعقد
خريطة سياق العقد العابر للحدود
بنية العقد وتسلسل المستندات
دليل صياغة التعريفات والتفسير
مصفوفة قرار القانون الحاكم والاختصاص القضائي

اليوم 2: الواجبات التجارية والسداد

جدول صياغة النطاق والمخرجات
خريطة بنود الإقرارات والضمانات
مصفوفة مراحل السداد والقبول
ورقة اختيار آلية الضمان المالي
مخطط مسؤوليات واجبات الأداء

اليوم 3: توزيع المخاطر والتغيير

مصفوفة توزيع المخاطر التعاقدية
شجرة قرار صياغة التعويض
ورقة بند تحديد المسؤولية
تحليل بنود القوة القاهرة والظروف الشاقة
إجراء ضبط التغيير والتعديل

اليوم 4: التفاوض وحسم العقد

لوحة تخطيط التفاوض التعاقدي
بروتوكول التعديلات وضبط الإصدارات
قائمة مسائل التفاوض وسجل المواقف
إطار بنود الإنهاء والخروج
مصفوفة خيارات بنود تسوية المنازعات

اليوم 5: ممارسة الصياغة والتفاوض

تمرين: بناء اتفاق عابر للحدود
تمرين: صياغة البنود التجارية وبنود السداد
تمرين: توزيع المخاطر ومراجعة بنود المسؤولية
تمرين: التفاوض على التعديلات وتسجيل الاعتمادات
المشروع الختامي: ملف صياغة وتفاوض لعقد عابر للحدود

التمارين التطبيقية

تستخدم الدورة أنشطة مقترحة لتطبيق منهجيات الصياغة والتفاوض في بيئات أعمال مختلفة.

نشاط مقترح: بناء اتفاق خدمات تقنية ورسم تسلسل مستنداته.
نشاط مقترح: صياغة أحكام السداد والقبول والضمانات لعقد توريد هندسي.
نشاط مقترح: مقارنة مواقف التعويض والمسؤولية والقوة القاهرة والظروف الشاقة في اتفاق لوجستي.
نشاط مقترح: التفاوض على التعديلات وتسجيل الاعتمادات وإعداد ضوابط التسليم لعقد عميل.

الأسئلة الشائعة

لمن تناسب دورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود، وماذا تفترض؟

تناسب وظائف الشؤون القانونية والتجارية والمشتريات وتطوير الأعمال والمشروعات والاعتماد، وتفترض قدرة المشاركين على قراءة الاتفاقات التجارية وإعداد ملاحظات تعاقدية.

كيف تختلف صياغة العقود العابرة للحدود عن التدريب على إدارة العقود؟

تركز صياغة العقود العابرة للحدود على بناء البنود وتوزيع المخاطر والتفاوض على المواقف قبل التوقيع، بينما يركز تدريب إدارة العقود أساسا على إدارة الواجبات والتغييرات والأداء والسجلات بعد الإسناد.

ماذا تتضمن خطة التفاوض على عقد عابر للحدود؟

تتضمن خطة التفاوض أهدافا وأولويات وحدود صلاحيات ومواقف بديلة وأدلة وتبعيات ومسؤولي مسائل ومسارات اعتماد وطريقة لتسجيل الصياغة المتفق عليها.

كيف يؤثر توزيع المخاطر التعاقدية في البنود التجارية؟

يوزع المخاطر التعاقدية مسؤولية أحداث ونتائج محددة من خلال الواجبات والضمانات والتعويضات وحدود المسؤولية والتأمين والضمان المالي والتغيير والقوة القاهرة والظروف الشاقة والإنهاء.

لماذا تستخدم التعديلات وقوائم المسائل في التفاوض على العقود؟

توضح التعديلات تغييرات الصياغة المقترحة، بينما تسجل قوائم المسائل السبب التجاري والمسؤول والموقف والصلاحية والتبعية وحالة كل نقطة تفاوضية.

الخاتمة

يعود المشاركون بملف صياغة وتفاوض لعقد عابر للحدود يضم هيكل العقد ومسودات البنود ومصفوفة المخاطر والتعديلات وقائمة المسائل والاعتمادات وضوابط التسليم. ينشئ الملف أساسا قابلا للتتبع لقرارات الصياغة والتفاوض. كما يربط المواقف التجارية المتفق عليها بحوكمة العقد وتسليمه التشغيلي.

ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم

وضع الدورة: دوام كامل

مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب

Download Brochure (PDF) Print PDF

عرض 1-20 من 74 أحداث

الموقع	التواريخ	المدة	النمط	السعر
ميلان	الأسبوع 42, 2026 12 – 16 أكتوبر 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
أمستردام	الأسبوع 45, 2026 2 – 6 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
أبوظبي	الأسبوع 46, 2026 9 – 13 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,700
تورنتو	الأسبوع 46, 2026 15 – 19 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€12,000
دبي	الأسبوع 47, 2026 16 – 20 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
لانكاوي	الأسبوع 47, 2026 22 – 26 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€6,000
زنجبار	الأسبوع 48, 2026 29 نوفمبر – 3 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€5,500
لندن	الأسبوع 49, 2026 30 نوفمبر – 4 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
المنامة	الأسبوع 49, 2026 6 – 10 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,700
فيينا	الأسبوع 50, 2026 7 – 11 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
جوهانسبرغ	الأسبوع 50, 2026 13 – 17 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
الكويت	الأسبوع 51, 2026 20 – 24 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€5,500
نيروبي	الأسبوع 52, 2026 27 – 31 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
عن بعد	الأسبوع 01, 2027 4 – 8 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€1,500
أبوظبي	الأسبوع 01, 2027 4 – 8 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€4,700
كوالالمبور	الأسبوع 02, 2027 11 – 15 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€5,200
فيينا	الأسبوع 02, 2027 11 – 15 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€5,700
جنيف	الأسبوع 02, 2027 17 – 21 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€6,200
القاهرة	الأسبوع 03, 2027 18 – 22 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€4,100
كيب تاون	الأسبوع 03, 2027 24 – 28 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€4,500

الأسئلة الشائعة

ما الذي تغطيه هذه الدورة؟

نظرة عامةدورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود والتفاوض عليها لمدة 5 أيام لوظائف العقود والشؤون القانونية والمشتريات والمشروعات، ويعود المشاركون بملف صياغة وتفاوض لعقد عابر للحدود. يطبق المشاركون تخطيط العقود التجارية الدولية وبنية العقد وتحليل القانون الحاكم وتوزيع المخاطر التعاقدية وصياغة البنود التجارية وتتبع تعديلات العقود وإدارة مسائل التفاوض. تع…

هل تتوفر مواعيد لهذه الدورة؟

نعم. المواعيد والوجهات المتاحة مدرجة في قسم مواعيد الدورة في هذه الصفحة.

كيف يمكنني التسجيل؟

اختر موعداً متاحاً في هذه الصفحة ثم أكمل نموذج التسجيل، أو أرسل استفساراً عن البرنامج.

هل يمكنني تنزيل كتيب الدورة؟

نعم. استخدم رابط تنزيل الكتيب الموجود في هذه الصفحة.

دورة صياغة العقود التجارية والتفاوض