دورة تدريبية شاملة في صياغة و إدارة العقود و فن التفاوض مع المتعاقدين Event, 12.May.2025

نظرة عامة على الدورة:

تقدم هذه الدورة تجربة شاملة تركز على جوانب حيوية مثل التفاوض بشأن العقود، وإدارة المخاطر في العقود، كما تسلط الضوء على أهمية "إدارة العقود" في نجاح الأعمال. تسد هذه الدورة التدريبية الفجوات المعرفية، مما يسمح للمحترفين بتعزيز مهاراتهم في صياغة العقود وتطويرها و التفاوض عند التعاقد . سيتاح للمشاركين فرصة للتعرف على إدارة العقود الخدمية، استراتيجيات إدارة مخاطر العقود، والديناميكيات الشاملة للعقود التجارية.

الجمهور المستهدف:

• مديرو العقود
• المهنيين القانونيين
• مسؤولو المشتريات

الأقسام المستهدفة:

• القانونية
• المشتريات
• الإدارة
• المالية

القطاعات المستهدفة:

• القانونية
• التكنولوجيا
• التصنيع
• الخدمات المالية
• البناء
• الهيئات الحكومية وما في حكمها

أهداف الدورة:

في نهاية هذه الدورة سيتمكن المشاركون من:

• فهم "ما هية إدارة العقود"
• إتقان التفاوض على العقود التجارية
• تحسين المهارات في إدارة العقود الخدمية
• إتقان صياغة العقود
• ادراك مكونات تطوير العقود الذكية

منهجية التدريب:

تستخدم منهجيتنا في التدريب مجموعة متنوعة من الأدوات لتعزيز الفهم والتطبيق العملي. يعزز العمل الجماعي التعاون ويحسن نتائج الاكتساب المعرفي. تقدم دراسات الحالة الواقعية تطبيقات ملموسة لإدارة مخاطر العقود، وتوفر جلسات التغذية الراجعة فرصًا للنمو والتحسين المستمر.

أدوات الدورة:

• كتاب الدورة في إدارة العقود
• قوالب صياغة العقود
• قوائم التحقق لإدارة العقود الخدمية

محتوى الدورة:

اليوم 1: فهم إدارة العقود

• الموضوع 1: مقدمة في "فن إدارة العقود بنجاح"
• الموضوع 2: عملية المصادر وإدارة العقود: إدارة العقود كجزء من المشتريات.
• الموضوع 3: أساسيات إدارة العقود وأهداف إدارة العقود.
• المراجعة: التأمل في أهمية إدارة العقود وفهم العقد التدريبي.

اليوم 2: التعمق في إدارة العقود

• الموضوع 1: أهمية العقود المكتوبة مقابل الشفوية، والتقاء الأطراف، والإغلاق.
• الموضوع 2: دور خطة إدارة العقد والخطوات الرئيسية في تنفيذ العقد.
• الموضوع 3: إنشاء علاقات الفوز/الفوز: فهم خصائص العلاقات النموذجية وكيفية إنشاء مواقف رابح/رابح.
• المراجعة: مراجعة مفاهيم صياغة العقود وفهم تفاصيل العقود التجارية.

اليوم 3: بناء علاقات أفضل وإدارة الأداء

• الموضوع 1: استعراض خصائص العلاقات النموذجية وكيفية إنشاء مواقف الفوز/الفوز.
• الموضوع 2: إدارة الأداء: لماذا نقيس الأداء وفهم مفاهيم إدارة الأداء.
• الموضوع 3: أنظمة الحوافز: فك تشفير "Gainshare / Painshare" والدفع مقابل التسليمات.
• المراجعة: التأمل في مفاهيم إدارة الأداء وفهم إدارة العقود الخدمية.

اليوم 4: إدارة المخاطر وتغييرات العقود

• الموضوع 1: إدارة المخاطر: ما هي المخاطر وكيف نديرها؟ 
• الموضوع 2: إدارة مخاطر العقود: تحديد الأولويات والمخاطر النموذجية المرتبطة بإدارة العقود.
• الموضوع 3: تغييرات العقد: فهم ما هي التغييرات وكيفية تقليلها.
• المراجعة: التأمل في مبادئ إدارة مخاطر العقود وفهم عملية التفاوض على العقود.

اليوم 5: حل النزاعات وتجديد العقود

• الموضوع 1: حل النزاعات: تقنيات لحل القضايا الصغيرة والإشكاليات الكبيرة.
• الموضوع 2: تجديد العقد وإغلاقه: كيفية اتخاذ القرارات لتمديد / إغلاق العقد؟
• الموضوع 3: القواعد الذهبية العشر لمدير العقود.
• المراجعة: التأمل في الدورة في إدارة العقود والتخطيط لإدارة العقود بنجاح.

كيف تختلف هذه الدورة عن دورات "إدارة العقود" الأخرى:

على عكس دورات إدارة العقود الأخرى، توفر هذه الدورة منظورًا واسعًا، يشمل الجوانب التجارية والقانونية و التقنية والإدارية لإدارة العقود. تشمل ايضا مهارات ملموسة مثل التفاوض وصياغة العقود. تتيح للمشاركين استكشاف "ما هية إدارة العقود" من جميع الزوايا، مما يضمن تخرجهم بمجموعة مهارات متكاملة تميزهم في مجالاتهم المختلفة.