دورة تدريبية في أحدث الاتجاهات لإدارة فريق المبيعات

أحدث الاتجاهات في تحليل و إدارة أداء فرق المبيعات لدعم اتخاذ القرارات السليمة في إدارة قوة المبيعات الضاربة

الرئيسية
برامج التدريب
دورات التسويق وإدارة علاقات العملاء وإدارة المبيعات
دورة تدريبية في أحدث الاتجاهات لإدارة فريق المبيعات

Download Brochure (PDF) Print PDF

نظرة عامة:

تزود هذه الدورة ممثلي المبيعات والمديرين بأدوات ومهارات شاملة ضرورية لنجاح المبيعات بالتجزئة. تتجاوز منهجيتنا دورات التدريب التقليدية على المبيعات، حيث تغوص عميقًا في عمليات تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات. يركز البرنامج على استخدام أدوات إدارة المبيعات الحديثة، إلى جانب الاستفادة من تحليلات أداء السوق في إدارة المبيعات. وعلى عكس دورات إدارة المبيعات الأخرى، نحن نقدم تجربة تدريبية مكثفة في بيرلينغتون معروفة بتقنياتها المثبتة في تحليل أداء المبيعات.

الجمهور المستهدف:

ستكون هذه الدورة مفيدة لـ:

ممثلي المبيعات
مديري المبيعات بالتجزئة
مديري المبيعات
المحترفين الذين يسعون لتطوير مهارات المبيعات المتقدمة
أي شخص مهتم باتخاذ القرارات في إدارة المبيعات

الأقسام التنظيمية المستهدفة:

المبيعات والتسويق
عمليات التجزئة
التفاعل مع العملاء
إدارة قوة المبيعات

القطاعات المستهدفة:

تكون الدورة مفيدة بشكل خاص للقطاعات التالية:

التجزئة
السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)
السيارات
العقارات
شركات التكنولوجيا والبرمجيات التي تطبق منصات تفاعل المبيعات

أهداف الدورة:

بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

تطبيق عملية إدارة المبيعات الفعّالة
تعزيز تدريب مهارات المبيعات وتطبيقها في سيناريوهات العالم الواقعي
استخدام أدوات إدارة المبيعات لإدارة قوة المبيعات
فهم واستغلال منصات تفاعل المبيعات
إجراء تحليل لإدارة أداء المبيعات
اتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات من خلال تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات

منهجية التدريب:

تشمل منهجية التدريب جلسات تفاعلية، وعمل جماعي، ودراسات حالة، وجلسات تغذية راجعة. تتضمن الدورة تدريب عملي على سيناريوهات المبيعات، والتعامل المباشر مع منصات تفاعل المبيعات، وتمارين تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات. سيستكشف المشاركون تعريفات مختلفة لتفاعل المبيعات ويفهمون التفاعل بين تفاعل المبيعات وتمكين المبيعات.

أدوات الدورة:

تتضمن أدوات الدورة:

كتب عمل ومواد قراءة لجميع الوحدات
الوصول إلى منصات تفاعل المبيعات الأعلى تقييمًا للتجربة العملية
قوالب وقوائم تحقق لعملية إدارة المبيعات واتخاذ القرارات

جدول الدورة:

اليوم 1: فهم عالم إدارة المبيعات المتغير

الموضوع 1: المقدمة وعالم إدارة المبيعات المتغير
الموضوع 2: التحديات في بيئة تنظيم المبيعات
الموضوع 3: استجابات إدارة المبيعات
الموضوع 4: وصف وظيفة البيع الشخصي
الموضوع 5: عملية إدارة المبيعات

اليوم 2: الاستراتيجيات التنظيمية ووظيفة المبيعات

الموضوع 1: الاستراتيجيات التنظيمية ووظيفة المبيعات
الموضوع 2: مستويات الاستراتيجية التنظيمية
الموضوع 3: استراتيجية الأعمال ووظيفة المبيعات
الموضوع 4: استراتيجية التسويق ووظيفة المبيعات
الموضوع 5: إطار عمل استراتيجية المبيعات

اليوم 3: تطوير قوة المبيعات

الموضوع 1: اكتساب المواهب في المبيعات: التوظيف والاختيار
الموضوع 2: أهمية التوظيف والاختيار
الموضوع 3: عملية التوظيف والاختيار
الموضوع 4: التطوير المستمر لقوة المبيعات: تدريب المبيعات
الموضوع 5: دور تدريب المبيعات في تواصل قوة المبيعات الاجتماعي

اليوم 4: توجيه قوة المبيعات

الموضوع 1: القيادة في المبيعات، الإدارة، والإشراف
الموضوع 2: منظورات القيادة الوضعية في المبيعات
الموضوع 3: أساليب القيادة في المبيعات
الموضوع 4: السلطة والقيادة في المبيعات
الموضوع 5: إدارة نظام الحوافز والتحفيز

اليوم 5: تحديد فعالية وأداء قوة المبيعات

الموضوع 1: تقييم فعالية المنظمة
الموضوع 2: تدقيق تنظيم المبيعات
الموضوع 3: تقييمات فعالية تنظيم المبيعات
الموضوع 4: تحليل المبيعات
الموضوع 5: تقييم أداء البائعين
الموضوع 6: أهداف تقييمات أداء البائع

كيف تختلف هذه الدورة عن دورات تدريب إدارة المبيعات الأخرى:

تتجاوز دورتنا تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات مجرد التعليم؛ نحن نهدف إلى خلق تجربة. تجمع هذه الدورة بين أفضل عناصر تدريب مديري المبيعات التقليدي ودورة تدريب بيرلينغتون للمبيعات، مما يؤدي إلى نهج شامل في إدارة المبيعات. مع التركيز المعمق على تحليل أداء إدارة المبيعات وإدارة قوة المبيعات، تمهد دورتنا الطريق للتطبيق العملي والنجاح في المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، يوفر استخدام منصات تفاعل المبيعات ميزة في فهم سلوكيات العملاء وتعزيز تقنيات المبيعات.

ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم

وضع الدورة: دوام كامل

مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب

Download Brochure (PDF) Print PDF

جاري تحميل الأحداث...

الموقع	التواريخ	المدة	النمط	السعر
أمستردام	الأسبوع 34, 2026 17 - 21 اغسطس 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
الكويت	الأسبوع 34, 2026 23 - 27 اغسطس 2026	5 أيام	حضوري	€5,500
دبي	الأسبوع 39, 2026 21 - 25 سبتمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
أبوظبي	الأسبوع 40, 2026 28 سبتمبر - 02 اكتوبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
تبليسي	الأسبوع 47, 2026 16 - 20 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€5,000
أبوظبي	الأسبوع 48, 2026 23 - 27 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
دبي	الأسبوع 49, 2026 30 نوفمبر - 04 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
عن بعد	الأسبوع 50, 2026 07 - 11 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€1,500
الدار البيضاء	الأسبوع 53, 2026 29 ديسمبر 2026 - 02 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€4,100
اسطنبول	الأسبوع 01, 2027 05 - 09 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€4,500
أمستردام	الأسبوع 02, 2027 12 - 16 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€5,700
برشلونة	الأسبوع 03, 2027 19 - 23 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€5,700
المنامة	الأسبوع 04, 2027 25 - 29 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€4,700
مدريد	الأسبوع 05, 2027 02 - 06 فبراير 2027	5 أيام	حضوري	€5,700
كوالالمبور	الأسبوع 05, 2027 02 - 06 فبراير 2027	5 أيام	حضوري	€5,200
ميلان	الأسبوع 06, 2027 09 - 13 فبراير 2027	5 أيام	حضوري	€5,700
لندن	الأسبوع 07, 2027 16 - 20 فبراير 2027	5 أيام	حضوري	€5,700
عمان	الأسبوع 08, 2027 22 - 26 فبراير 2027	5 أيام	حضوري	€4,100
باريس	الأسبوع 09, 2027 02 - 06 مارس 2027	5 أيام	حضوري	€5,700
القاهرة	الأسبوع 10, 2027 09 - 13 مارس 2027	5 أيام	حضوري	€4,100