دورة التفاوض وضبط عقود المشاريع

إعداد مفاوضات الموردين وضبطها باستخدام أدلة المشروع وحدود الصلاحية وخطط التنازلات وسجلات الاتفاق وأعمال المتابعة.
دورة التفاوض وضبط عقود المشاريع

نظرة سريعة

المدة
5 أيام
نوع التدريب
حضوري
المدن
نيويورك، باكو، أبوظبي، القاهرة، عمان، دبي وغيرها
أقرب موعد
12 – 16 أكتوبر 2026، نيويورك
متوسط الرسوم
5,800 €
  1. الرئيسية
  2. برامج التدريب
  3. دورة تأسيسية في التفاوض وضبط عقود المشاريع
Download Brochure (PDF) Print PDF

نظرة عامة

دورة تأسيسية في التفاوض وضبط عقود المشاريع لمدة 5 أيام لمديري المشاريع والمختصين بالتسليم، ويعود المشاركون بملف قرارات التفاوض في عقود المشاريع. تربط الدورة ضوابط عقود المشاريع وأداء المورد والتغيير والمخاطر بإعداد التفاوض والمصالح والخيارات والصلاحيات والتنازلات وإدارة الاجتماع وتوثيق الاتفاق والمتابعة. تعالج الدورة الفجوة بين أدلة التنفيذ والقرارات المتفاوض عليها بأساليب عملية. تقدم أجايل للتدريب التفاوض وضبط عقود المشاريع كممارسة منضبطة للتسليم.

الفئة المستهدفة

  • الفرق المسؤولة عن تحويل الاتفاقات الموقعة إلى ضوابط للمشروع
  • الوظائف التي تعد مناقشات الموردين وقرارات المشاريع المتفاوض عليها
  • المجموعات التي تراقب المخرجات والأداء والتغييرات ومخاطر العقود
  • المختصون بتوثيق الصلاحيات والتنازلات والاتفاقات وأعمال المتابعة
  • المديرون الذين ينسقون واجهات المشاريع والمشتريات والشؤون التجارية والموردين

تفترض الدورة مشاركة الحاضرين في تسليم المشاريع أو قرارات الموردين، ولا تتناول الصياغة القانونية أو المرافعة في المطالبات أو تحليل التسعير المتقدم أو الإعداد للشهادات.

الإدارات والقطاعات المستهدفة

تدعم الدورة الإدارات والقطاعات التي تدير اتفاقات الموردين ضمن تسليم المشاريع.

  • المشاريع والمشتريات والعقود والشؤون التجارية والمالية والعمليات
  • الإنشاء والهندسة والبنية التحتية وخدمات المنشآت
  • التقنية والاتصالات والخدمات المسندة
  • الطاقة والمرافق والتصنيع والصيانة الصناعية
  • النقل والخدمات اللوجستية والرعاية الصحية ومشاريع الضيافة

أهداف التعلم

بنهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

  • تطبيق مناهج تسليم عقد المشروع وضبطه
  • تحليل أدلة أداء المورد والتغيير والمخاطر
  • بناء أهداف التفاوض والمصالح والخيارات وحدود الصلاحية
  • استخدام أدوات التنازلات والأسئلة وضبط الاجتماع
  • تقييم الاتفاقات المقترحة مقابل قيود المشروع
  • ترتيب أعمال المتابعة وسجلات القرارات

جدول الدورة

اليوم 1: أسس ضبط عقود المشاريع

  • خريطة تسليم عقد المشروع
  • مصفوفة الأدوار والصلاحيات والواجهات
  • سجل ضبط المخرجات والقبول
  • منهج سجل التواصل مع المورد
  • هيكل ملف قرارات عقد المشروع

اليوم 2: أدلة الأداء والتغيير والمخاطر

  • ورقة أدلة أداء المورد
  • تقييم أثر تغيير العقد
  • سجل مخاطر المشروع ومسائله
  • قائمة تحقق المدفوعات والمعالم
  • مصفوفة قرار حدود التصعيد

اليوم 3: إعداد التفاوض للمشاريع

  • موجز تفويض التفاوض والصلاحيات
  • منهج رسم خريطة المصالح والمواقف
  • سلم أولويات المسائل والأهداف
  • مصفوفة تطوير الخيارات والمفاضلة
  • ورقة ضبط تخطيط التنازلات

اليوم 4: إدارة التفاوض والاتفاق والمتابعة

  • خطة افتتاح التفاوض وجدول الاجتماع
  • منهج السؤال والاستماع والتلخيص
  • سجل العرض والعرض المقابل
  • منهج تبادل التنازلات المشروطة
  • سجل تأكيد الاتفاق والأعمال

اليوم 5: ممارسة التفاوض في عقود المشاريع

  • تمرين: تشخيص مسألة في أداء المورد
  • تمرين: إعداد الأهداف وحدود الصلاحية
  • تمرين: إدارة اجتماع تفاوض بشأن تغيير
  • تمرين: تسجيل الاتفاق وأعمال المتابعة
  • المشروع الختامي: ملف قرارات التفاوض في عقود المشاريع

التمارين التطبيقية

تستخدم الدورة أنشطة مقترحة لممارسة التفاوض وضبط عقود المشاريع في سياقات التسليم.

  • نشاط مقترح: تقييم أدلة الأداء قبل مناقشة مورد تقني.
  • نشاط مقترح: إعداد المصالح والخيارات وحدود الصلاحية لتغيير هندسي.
  • نشاط مقترح: تبادل تنازلات مشروطة في تفاوض على خدمة منشآت.
  • نشاط مقترح: توثيق اتفاق وأعمال متابعة لمشروع لوجستي.

الأسئلة الشائعة

لمن يناسب التفاوض وضبط عقود المشاريع وماذا يفترض؟

يناسب التفاوض وضبط عقود المشاريع المختصين الذين يدعمون تسليم المشاريع ومناقشات الموردين وتغييرات العقود والقرارات الموثقة، ويفترض تعاملهم مع معلومات المشروع أو العقد.

كيف يختلف التفاوض في عقود المشاريع عن التفاوض التجاري المتقدم؟

يركز التفاوض في عقود المشاريع على أدلة التسليم والصلاحيات والتغييرات ومسائل المورد والمتابعة الموثقة، بينما يتناول التفاوض التجاري المتقدم استراتيجية الصفقات والتسعير المعقد وقوة المحفظة والهياكل التجارية العليا.

كيف تعد أهداف التفاوض في عقود المشاريع؟

تعد أهداف التفاوض في عقود المشاريع بربط الأدلة والمصالح وأولويات المسائل والنتائج المطلوبة والخيارات المقبولة وحدود الصلاحية والتنازلات والأسئلة ومسؤوليات المتابعة في سجل واحد.

كيف تضبط التنازلات أثناء التفاوض في عقود المشاريع؟

تضبط التنازلات من خلال حدود مخططة وتبادلات مشروطة وموافقات موثقة وفحص الأثر وملخصات واضحة وتأكيد دعم كل تبادل لقيود المشروع والأهداف المتفق عليها.

ماذا يتضمن سجل التفاوض في عقود المشاريع؟

يتضمن سجل التفاوض في عقود المشاريع التفويض والحاضرين والمسائل والأدلة والعروض والعروض المقابلة والتنازلات وقرارات الصلاحية والصياغة المتفق عليها والمسائل المعلقة والمالكين ومواعيد الإجراء وأعمال المتابعة.

الخاتمة

يعود المشاركون بملف قرارات التفاوض في عقود المشاريع الذي يربط أدلة التنفيذ والأهداف والمصالح والخيارات والصلاحيات والتنازلات والاتفاقات والأعمال. يمنح الملف فرق المشاريع أساسا مضبوطا لمناقشات الموردين. يعزز تتبع القرارات وانضباط التفاوض والمتابعة عبر عقود المشاريع.

ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم

وضع الدورة: دوام كامل

مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب

Download Brochure (PDF) Print PDF
عرض 21-40 من 74 أحداث
الصورة الموقع التواريخ المدة النمط السعر الإجراءات
دبي دبي الأسبوع 03, 2027
18 – 22 يناير 2027 		5 أيام حضوري €4,500
زنجبار زنجبار الأسبوع 03, 2027
24 – 28 يناير 2027 		5 أيام حضوري €5,500
أمستردام أمستردام الأسبوع 04, 2027
25 – 29 يناير 2027 		5 أيام حضوري €5,700
مدريد مدريد الأسبوع 06, 2027
8 – 12 فبراير 2027 		5 أيام حضوري €5,700
تورنتو تورنتو الأسبوع 06, 2027
14 – 18 فبراير 2027 		5 أيام حضوري €12,000
تبليسي تبليسي الأسبوع 07, 2027
15 – 19 فبراير 2027 		5 أيام حضوري €5,000
عن بعد عن بعد الأسبوع 08, 2027
22 – 26 فبراير 2027 		5 أيام حضوري €1,500
نيس نيس الأسبوع 09, 2027
1 – 5 مارس 2027 		5 أيام حضوري €5,700
أكرا أكرا الأسبوع 10, 2027
14 – 18 مارس 2027 		5 أيام حضوري €4,100
روما روما الأسبوع 11, 2027
15 – 19 مارس 2027 		5 أيام حضوري €5,700
أبوظبي أبوظبي الأسبوع 12, 2027
22 – 26 مارس 2027 		5 أيام حضوري €4,700
القاهرة القاهرة الأسبوع 13, 2027
29 مارس – 2 أبريل 2027 		5 أيام حضوري €4,100
ميلان ميلان الأسبوع 13, 2027
29 مارس – 2 أبريل 2027 		5 أيام حضوري €5,700
لندن لندن الأسبوع 14, 2027
5 – 9 أبريل 2027 		5 أيام حضوري €5,700
فرانكفورت فرانكفورت الأسبوع 14, 2027
5 – 9 أبريل 2027 		5 أيام حضوري €5,700
سيول سيول الأسبوع 15, 2027
12 – 16 أبريل 2027 		5 أيام حضوري €10,000
جنيف جنيف الأسبوع 15, 2027
18 – 22 أبريل 2027 		5 أيام حضوري €6,200
دبي دبي الأسبوع 16, 2027
19 – 23 أبريل 2027 		5 أيام حضوري €4,500
اسطنبول اسطنبول الأسبوع 17, 2027
26 – 30 أبريل 2027 		5 أيام حضوري €4,500
نيروبي نيروبي الأسبوع 18, 2027
9 – 13 مايو 2027 		5 أيام حضوري €4,500

الأسئلة الشائعة

ما الذي تغطيه هذه الدورة؟

نظرة عامةدورة تأسيسية في التفاوض وضبط عقود المشاريع لمدة 5 أيام لمديري المشاريع والمختصين بالتسليم، ويعود المشاركون بملف قرارات التفاوض في عقود المشاريع. تربط الدورة ضوابط عقود المشاريع وأداء المورد والتغيير والمخاطر بإعداد التفاوض والمصالح والخيارات والصلاحيات والتنازلات وإدارة الاجتماع وتوثيق الاتفاق والمتابعة. تعالج الدورة الفجوة بين أدلة التنفيذ والقر…

هل تتوفر مواعيد لهذه الدورة؟

نعم. المواعيد والوجهات المتاحة مدرجة في قسم مواعيد الدورة في هذه الصفحة.

كيف يمكنني التسجيل؟

اختر موعداً متاحاً في هذه الصفحة ثم أكمل نموذج التسجيل، أو أرسل استفساراً عن البرنامج.

هل يمكنني تنزيل كتيب الدورة؟

نعم. استخدم رابط تنزيل الكتيب الموجود في هذه الصفحة.

هذه الدورة في المدن

دورات ذات صلة

إدارة العقود المتقدمة: الصياغة والتفاوض

إدارة العقود المتقدمة: الصياغة والتفاوض
المزيد من التاريخ والمواقع
استراتيجيات التفاوض على العقود المعقدة

استراتيجيات التفاوض على العقود المعقدة
المزيد من التاريخ والمواقع
دورة متقدمة في تقييم العطاءات والتفاوض وترسية العقود

دورة متقدمة في تقييم العطاءات والتفاوض وترسية العقود
المزيد من التاريخ والمواقع