دورة صياغة العقود التجارية والتفاوض

هيكلة الاتفاقات العابرة للحدود وتوزيع المخاطر التجارية وضبط قرارات التفاوض بالمسودات والتعديلات وسجلات المسائل.
دورة صياغة العقود التجارية والتفاوض

نظرة سريعة

المدة
5 أيام
نوع التدريب
حضوري
المدن
ميلان، أمستردام، أبوظبي، تورنتو، دبي، لانكاوي وغيرها
أقرب موعد
12 – 16 أكتوبر 2026، ميلان
متوسط الرسوم
5,800 €
  1. الرئيسية
  2. برامج التدريب
  3. دورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود والتفاوض عليها
Download Brochure (PDF) Print PDF

نظرة عامة

دورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود والتفاوض عليها لمدة 5 أيام لوظائف العقود والشؤون القانونية والمشتريات والمشروعات، ويعود المشاركون بملف صياغة وتفاوض لعقد عابر للحدود. يطبق المشاركون تخطيط العقود التجارية الدولية وبنية العقد وتحليل القانون الحاكم وتوزيع المخاطر التعاقدية وصياغة البنود التجارية وتتبع تعديلات العقود وإدارة مسائل التفاوض. تعالج الدورة غموض المواقف من خلال مسودات منظمة واعتمادات وضوابط تسليم. تقدم أجايل للتدريب صياغة العقود العابرة للحدود كعملية تجارية موثقة.

الفئة المستهدفة

  • وظائف العقود التجارية المسؤولة عن الصياغة والمراجعة والتفاوض والتسليم
  • وظائف الدعم القانوني المسؤولة عن تحليل البنود والمشورة في المخاطر
  • وظائف المشتريات المسؤولة عن اتفاقات الموردين والحمايات المتفاوض عليها
  • وظائف تطوير الأعمال المسؤولة عن شروط العملاء والمواقف التجارية
  • وظائف الشؤون التجارية للمشروعات المسؤولة عن الواجبات والتغييرات والمدفوعات والوقاية من المطالبات
  • وظائف الاعتماد المسؤولة عن الصلاحيات المفوضة وحوكمة العقود

تفترض الدورة قدرة المشاركين على قراءة الاتفاقات التجارية وإعداد ملاحظات تعاقدية، ولا تقدم مشورة قانونية خاصة بنطاق قضائي أو تدريبا على التقاضي أو إعدادا لشهادة.

الإدارات والقطاعات المستهدفة

تدعم الدورة الإدارات والقطاعات التي تبرم الاتفاقات التجارية العابرة للحدود وتديرها.

  • الشؤون القانونية والعقود والمشتريات والإدارة التجارية
  • تطوير الأعمال وعمليات المبيعات والمالية وضبط المشروعات
  • الإنشاءات والهندسة والطاقة والتصنيع
  • التقنية والاتصالات والخدمات اللوجستية والخدمات المهنية
  • الخدمات المصرفية والرعاية الصحية والضيافة والتجزئة

أهداف التعلم

بنهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

  • تطبيق عملية للتخطيط السابق للعقد واعتماده
  • بناء هيكل مترابط للعقد وإطار لتفسيره
  • تحليل الواجبات والضمانات وأحكام السداد والضمان المالي
  • تقييم التعويضات وحدود المسؤولية والقوة القاهرة والظروف الشاقة
  • استخدام التعديلات وقوائم المسائل وخطط التفاوض لضبط القرارات
  • بناء بنود المنازعات والإنهاء والتغيير والتسليم

جدول الدورة

اليوم 1: تخطيط العقد وبنيته

  • قائمة تحقق التخطيط السابق للعقد
  • خريطة سياق العقد العابر للحدود
  • بنية العقد وتسلسل المستندات
  • دليل صياغة التعريفات والتفسير
  • مصفوفة قرار القانون الحاكم والاختصاص القضائي

اليوم 2: الواجبات التجارية والسداد

  • جدول صياغة النطاق والمخرجات
  • خريطة بنود الإقرارات والضمانات
  • مصفوفة مراحل السداد والقبول
  • ورقة اختيار آلية الضمان المالي
  • مخطط مسؤوليات واجبات الأداء

اليوم 3: توزيع المخاطر والتغيير

  • مصفوفة توزيع المخاطر التعاقدية
  • شجرة قرار صياغة التعويض
  • ورقة بند تحديد المسؤولية
  • تحليل بنود القوة القاهرة والظروف الشاقة
  • إجراء ضبط التغيير والتعديل

اليوم 4: التفاوض وحسم العقد

  • لوحة تخطيط التفاوض التعاقدي
  • بروتوكول التعديلات وضبط الإصدارات
  • قائمة مسائل التفاوض وسجل المواقف
  • إطار بنود الإنهاء والخروج
  • مصفوفة خيارات بنود تسوية المنازعات

اليوم 5: ممارسة الصياغة والتفاوض

  • تمرين: بناء اتفاق عابر للحدود
  • تمرين: صياغة البنود التجارية وبنود السداد
  • تمرين: توزيع المخاطر ومراجعة بنود المسؤولية
  • تمرين: التفاوض على التعديلات وتسجيل الاعتمادات
  • المشروع الختامي: ملف صياغة وتفاوض لعقد عابر للحدود

التمارين التطبيقية

تستخدم الدورة أنشطة مقترحة لتطبيق منهجيات الصياغة والتفاوض في بيئات أعمال مختلفة.

  • نشاط مقترح: بناء اتفاق خدمات تقنية ورسم تسلسل مستنداته.
  • نشاط مقترح: صياغة أحكام السداد والقبول والضمانات لعقد توريد هندسي.
  • نشاط مقترح: مقارنة مواقف التعويض والمسؤولية والقوة القاهرة والظروف الشاقة في اتفاق لوجستي.
  • نشاط مقترح: التفاوض على التعديلات وتسجيل الاعتمادات وإعداد ضوابط التسليم لعقد عميل.

الأسئلة الشائعة

لمن تناسب دورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود، وماذا تفترض؟

تناسب وظائف الشؤون القانونية والتجارية والمشتريات وتطوير الأعمال والمشروعات والاعتماد، وتفترض قدرة المشاركين على قراءة الاتفاقات التجارية وإعداد ملاحظات تعاقدية.

كيف تختلف صياغة العقود العابرة للحدود عن التدريب على إدارة العقود؟

تركز صياغة العقود العابرة للحدود على بناء البنود وتوزيع المخاطر والتفاوض على المواقف قبل التوقيع، بينما يركز تدريب إدارة العقود أساسا على إدارة الواجبات والتغييرات والأداء والسجلات بعد الإسناد.

ماذا تتضمن خطة التفاوض على عقد عابر للحدود؟

تتضمن خطة التفاوض أهدافا وأولويات وحدود صلاحيات ومواقف بديلة وأدلة وتبعيات ومسؤولي مسائل ومسارات اعتماد وطريقة لتسجيل الصياغة المتفق عليها.

كيف يؤثر توزيع المخاطر التعاقدية في البنود التجارية؟

يوزع المخاطر التعاقدية مسؤولية أحداث ونتائج محددة من خلال الواجبات والضمانات والتعويضات وحدود المسؤولية والتأمين والضمان المالي والتغيير والقوة القاهرة والظروف الشاقة والإنهاء.

لماذا تستخدم التعديلات وقوائم المسائل في التفاوض على العقود؟

توضح التعديلات تغييرات الصياغة المقترحة، بينما تسجل قوائم المسائل السبب التجاري والمسؤول والموقف والصلاحية والتبعية وحالة كل نقطة تفاوضية.

الخاتمة

يعود المشاركون بملف صياغة وتفاوض لعقد عابر للحدود يضم هيكل العقد ومسودات البنود ومصفوفة المخاطر والتعديلات وقائمة المسائل والاعتمادات وضوابط التسليم. ينشئ الملف أساسا قابلا للتتبع لقرارات الصياغة والتفاوض. كما يربط المواقف التجارية المتفق عليها بحوكمة العقد وتسليمه التشغيلي.

ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم

وضع الدورة: دوام كامل

مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب

Download Brochure (PDF) Print PDF
عرض 61-74 من 74 أحداث
الصورة الموقع التواريخ المدة النمط السعر الإجراءات
طرابزون طرابزون الأسبوع 33, 2027
22 – 26 أغسطس 2027 		5 أيام حضوري €6,800
دبي دبي الأسبوع 34, 2027
23 – 27 أغسطس 2027 		5 أيام حضوري €4,500
لندن لندن الأسبوع 35, 2027
30 أغسطس – 3 سبتمبر 2027 		5 أيام حضوري €5,700
جاكرتا جاكرتا الأسبوع 35, 2027
30 أغسطس – 3 سبتمبر 2027 		5 أيام حضوري €5,700
اسطنبول اسطنبول الأسبوع 36, 2027
6 – 10 سبتمبر 2027 		5 أيام حضوري €4,500
مدريد مدريد الأسبوع 36, 2027
6 – 10 سبتمبر 2027 		5 أيام حضوري €5,700
ماربيا ماربيا الأسبوع 36, 2027
12 – 16 سبتمبر 2027 		5 أيام حضوري €5,700
طوكيو طوكيو الأسبوع 37, 2027
13 – 17 سبتمبر 2027 		5 أيام حضوري €10,000
نيويورك نيويورك الأسبوع 38, 2027
20 – 24 سبتمبر 2027 		5 أيام حضوري €12,000
الدوحة الدوحة الأسبوع 38, 2027
26 – 30 سبتمبر 2027 		5 أيام حضوري €5,500
برشلونة برشلونة الأسبوع 39, 2027
27 سبتمبر – 1 أكتوبر 2027 		5 أيام حضوري €5,700
روما روما الأسبوع 40, 2027
4 – 8 أكتوبر 2027 		5 أيام حضوري €5,700
باكو باكو الأسبوع 40, 2027
4 – 8 أكتوبر 2027 		5 أيام حضوري €5,000
بوكيت بوكيت الأسبوع 40, 2027
10 – 14 أكتوبر 2027 		5 أيام حضوري €6,000

الأسئلة الشائعة

ما الذي تغطيه هذه الدورة؟

نظرة عامةدورة صياغة العقود التجارية العابرة للحدود والتفاوض عليها لمدة 5 أيام لوظائف العقود والشؤون القانونية والمشتريات والمشروعات، ويعود المشاركون بملف صياغة وتفاوض لعقد عابر للحدود. يطبق المشاركون تخطيط العقود التجارية الدولية وبنية العقد وتحليل القانون الحاكم وتوزيع المخاطر التعاقدية وصياغة البنود التجارية وتتبع تعديلات العقود وإدارة مسائل التفاوض. تع…

هل تتوفر مواعيد لهذه الدورة؟

نعم. المواعيد والوجهات المتاحة مدرجة في قسم مواعيد الدورة في هذه الصفحة.

كيف يمكنني التسجيل؟

اختر موعداً متاحاً في هذه الصفحة ثم أكمل نموذج التسجيل، أو أرسل استفساراً عن البرنامج.

هل يمكنني تنزيل كتيب الدورة؟

نعم. استخدم رابط تنزيل الكتيب الموجود في هذه الصفحة.

هذه الدورة في المدن

دورات ذات صلة

دورة صياغة العقود التجارية وإدارة دورة حياتها

دورة صياغة العقود التجارية وإدارة دورة حياتها
المزيد من التاريخ والمواقع
دورة قراءة البنود العقدية وصياغتها والتفاوض عليها

دورة قراءة البنود العقدية وصياغتها والتفاوض عليها
المزيد من التاريخ والمواقع
إدارة العقود المتقدمة: الصياغة والتفاوض

إدارة العقود المتقدمة: الصياغة والتفاوض
المزيد من التاريخ والمواقع