دورة تدريبية شاملة في إتقان فن المبيعات التفاعلية

مستوحى من كتاب Sales Engagement: How The World’s Fastest Growing Compabies Are Modernizing Sales Through Humanization At Scale

الرئيسية
برامج التدريب
دورات التسويق وإدارة علاقات العملاء وإدارة المبيعات
دورة تدريبية شاملة في إتقان فن المبيعات التفاعلية

Download Brochure (PDF) Print PDF

نظرة عامة على الدورة:

"دورة إتقان فن المبيعات التفاعلية هي منهجية مدروسة بعناية تهدف إلى تعزيز مهاراتك في عالم المبيعات التجزئة. يختلف هذا البرنامج التدريبي عن غيره بتركيزه الفريد على التفاعل والتواصل الشخصي. نحن نعطي أولوية لتدريب مهارات المبيعات وتدريب مديري المبيعات لضمان تجهيزك بالأدوات اللازمة للتميز في رحلتك المبيعاتية. تجمع دورتنا بين العناصر التقليدية لدورات تدريب المبيعات والتقنيات المبتكرة لدورة تدريب المبيعات. توفر هذه المزيج الفريد فهمًا أوسع وأعمق لمنهجية تفاعل المبيعات .

الجمهور المستهدف:

مندوبو المبيعات
مديرو المبيعات
العاملون في مبيعات التجزئة
المبتدئون في مجال المبيعات

الأقسام التنظيمية المستهدفة:

المبيعات والتسويق
التطوير التجاري
علاقات العملاء
عمليات التجزئة

القطاعات المستهدفة:

قطاع التجزئة
قطاع تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات
الصناعة التحويلية
قطاع الخدمات

أهداف الدورة:

قادرين في نهاية هذه الدورة سوف يتمكن المشاركون من:

فهم أساسيات تفاعل المبيعات
تعلم كيفية تبني ودمج استراتيجية شاملة لتفاعل المبيعات في عملية المبيعات الحالية
اكتساب مهارات لدمج تقنيات المبيعات الشخصية والنهج المتعدد القنوات في ممارسات المبيعات الحالية
التدريب على التخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات القائمة على الحسابات بفعالية
اكتساب رؤى حول تسريع تدريب مندوبي المبيعات الجدد وتطوير فريق تطوير المبيعات على مستوى عالمي
تعلم كيفية بناء تكنولوجيا مبيعات حديثة مع الأخذ بعين الاعتبار النهج النشط/السلب
تطوير تقنيات لتعزيز ثقافة التعاطف والصلة والتحسين المستمر في تفاعل المبيعات
التدريب على استراتيجيات ومواءمة فرق المبيعات الحديثة والنجاح والتسويق باستخدام تفاعل المبيعات
اكتساب رؤى حول التنبؤ باتجاهات المبيعات المستقبلية ومواءمة الفريق بأكمله حول تجربة العميل.

منهجية التدريب:

تستخدم دورة تدريب التفاعل في المبيعات لدينا مزيجًا من دراسات الحالة والعمل الجماعي والجلسات التفاعلية وجلسات التغذية الراجعة. نحن نستخدم سيناريوهات العالم الحقيقي من تدريب المبيعات بالتجزئة والشركات لتوفير تجربة عملية. تضمن طريقة التدريب التي نستخدمها المشاركة النشطة والتعلم التفاعلي، مما يوفر فهمًا عميقًا لمنصات تفاعل المبيعات واستخدامها في مختلف الصناعات.

أدوات الدورة:

دليل الدورة الشامل
دفتر تمارين عملية
دراسات حالة لاستراتيجيات تفاعل المبيعات
الوصول إلى أفضل منصات تفاعل المبيعات
قوالب تسلسل تفاعل المبيعات
أدلة لاستراتيجيات المبيعات القائمة على الحسابات
موارد رقمية لتدريب مديري المبيعات
مواد دورة إدارة المبيعات
إرشادات لبناء تكنولوجيا المبيعات

جدول الدورة:

اليوم 1: فهم تفاعل المبيعات وأهميته

العوامل الشائعة التي تعيق منظمتك المبيعاتية
فك شفرة النجاح، كيف؟
تفاعل المبيعات: الخطوة التالية في ثورة التواصل
مدى صعوبة تبني عقلية تفاعل المبيعات؟
سبع نقاط ألم رئيسية في الأعمال تحلها تفاعل المبيعات

اليوم 2: العناصر الأساسية لاستراتيجية تفاعل المبيعات القوية

الموضوع 1: إنسانية المبيعات مع الشخصيات والتخصيص والصلة
الفوز بالتخصيص الفائق كل مرة، صحيح؟ خطأ.
التقنية الأولى التي لا أوصي بها هي اختيار أكثر من تقنية واحدة
المصادر المحتملة للحسابات: كيف نفعل ذلك في
الأتمتة، متى ترسل، ولماذا يستحق العمل في عطلات نهاية الأسبوع
تطبيق بحوث الشخصيات في عملية المبيعات
رأي ماكس: الصلة هي المفتاح
الموضوع 2: المستقبل هو تعدد القنوات وهذا المستقبل هو الآن
التسلسلات: السلاح السري الجديد
عملية المبيعات في Outreach للتوازن بين جودة وكمية البريد الإلكتروني

اليوم 3: علم: اختبار (آ/ب) وكفاءة الإيرادات

الموضوع 1: لماذا اختبار (أ/ب) ضروري لأي منظمة مبيعات
المقاييس المهمة (وتلك التي ليست كذلك)
كيفية تسليط الضوء على العميل الذي اختفى
المجالات الأخرى لاختبار
الموضوع 2: تحقيق كفاءة الإيرادات: المقاييس لقياسها في منظمة المبيعات الحديثة
توحيد قمع تطوير المبيعات الخاص بك
تحديد أعلى قمع المبيعات الخاص بك
تأثير زيادة الكفاءة
التأمل والمراجعة

اليوم 4: تدريب مندوبي المبيعات الجدد واستراتيجيات المبيعات القائمة على الحسابات

الموضوع 1: المفتاح لتسريع تدريب مندوبي المبيعات الجدد
الصفات الأربع لمندوبي تطوير المبيعات على مستوى عالمي
الأشياء الثلاث التي يفعلها قادة المبيعات العظماء
الموضوع 2: استراتيجيات المبيعات القائمة على الحسابات للبائع الحديث
تعريف النهج القائم على الحسابات
اللعب القائم على الحسابات مفتاح لتحويل الحسابات المستهدفة
تكنولوجيا تفاعل المبيعات حاسمة لتنفيذ لعب المبيعات القائمة على الحسابات

اليوم 5: مواءمة المبيعات الحديثة، النجاح، التسويق، ومستقبل تفاعل المبيعات

الموضوع 1: كيفية مواءمة المبيعات الحديثة والنجاح والتسويق مع تفاعل المبيعات
تطوير نموذج جذب موثوق
توسيع آفاق الحدث الخاص بك
التوافق على استراتيجية الرسائل
تسليم مناسب
إقامة التعاطف
الموضوع 2: بناء تكنولوجيا المبيعات الحديثة
تفاعل المبيعات أصبح البند الضروري
ما يجب معرفته عند تنفيذ منصة تفاعل المبيعات
قائمة تقييم منصة تفاعل المبيعات الخاصة بك
الموضوع 3: التنبؤ بما هو قادم في المبيعات
مستقبل المبيعات
مهارات الهاتف ستكون حاسمة مرة أخرى
لينكدإن سيكون قناة أساسية
النهج متعدد القنوات مطلوب
مراجعة عملية المبيعات الخاصة بك للعمليات اليدوية
مواءمة الفريق بأكمله حول تجربة العميل

كيف تختلف هذه الدورة عن دورات تدريب تفاعل المبيعات الأخرى:

تجمع إتقان فن المبيعات التفاعلية لدينا أفضل ما في منهجيات المبيعات التقليدية والمبتكرة. تتضمن تدريب مندوبي المبيعات ومديري المبيعات من مجموعة واسعة من دورات المبيعات. على عكس دورات تدريب المبيعات الأخرى، تقدم دورتنا تدريبًا فريدًا لمبيعات التجزئة ورؤى من دورة تدريب المبيعات الشهيرة بيرلينجتون. نحن نركز على فهم منصات تفاعل المبيعات ونوفر تعريفًا واضحًا لتفاعل المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، نوضح الاختلافات بين تفاعل المبيعات مقابل تمكين المبيعات، مما يضمن فهمًا شاملاً لجميع عناصر المبيعات.

ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم

وضع الدورة: دوام كامل

مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب

Download Brochure (PDF) Print PDF

جاري تحميل الأحداث...

الموقع	التواريخ	المدة	النمط	السعر
الكويت	الأسبوع 29, 2026 19 - 23 يوليو 2026	5 أيام	حضوري	€5,500
مسقط	الأسبوع 29, 2026 19 - 23 يوليو 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
كوالالمبور	الأسبوع 30, 2026 20 - 24 يوليو 2026	5 أيام	حضوري	€5,200
جوهانسبرغ	الأسبوع 30, 2026 26 - 30 يوليو 2026	5 أيام	حضوري	€6,000
أبوظبي	الأسبوع 34, 2026 17 - 21 اغسطس 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
أمستردام	الأسبوع 35, 2026 24 - 28 اغسطس 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
لندن	الأسبوع 38, 2026 14 - 18 سبتمبر 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
سيول	الأسبوع 39, 2026 21 - 25 سبتمبر 2026	5 أيام	حضوري	€10,000
عن بعد	الأسبوع 40, 2026 28 سبتمبر - 02 اكتوبر 2026	5 أيام	حضوري	€1,500
دبي	الأسبوع 41, 2026 05 - 09 اكتوبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
أبوظبي	الأسبوع 42, 2026 12 - 16 اكتوبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
براغ	الأسبوع 45, 2026 02 - 06 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€6,000
كيب تاون	الأسبوع 47, 2026 22 - 26 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€6,000
مسقط	الأسبوع 47, 2026 22 - 26 نوفمبر 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
أبوظبي	الأسبوع 50, 2026 07 - 11 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
دبي	الأسبوع 50, 2026 07 - 11 ديسمبر 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
المنامة	الأسبوع 53, 2026 28 ديسمبر 2026 - 01 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€4,700
اسطنبول	الأسبوع 01, 2027 05 - 09 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€4,500
باكو	الأسبوع 01, 2027 05 - 09 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€5,000
الدار البيضاء	الأسبوع 02, 2027 12 - 16 يناير 2027	5 أيام	حضوري	€4,100