دورة تدريبية في أحدث الاتجاهات لإدارة فريق المبيعات

أحدث الاتجاهات في تحليل و إدارة أداء فرق المبيعات لدعم اتخاذ القرارات السليمة في إدارة قوة المبيعات الضاربة

الرئيسية
برامج التدريب
دورات التسويق وإدارة علاقات العملاء وإدارة المبيعات
دورة تدريبية في أحدث الاتجاهات لإدارة فريق المبيعات

Download Brochure (PDF) Print PDF

نظرة عامة:

تزود هذه الدورة ممثلي المبيعات والمديرين بأدوات ومهارات شاملة ضرورية لنجاح المبيعات بالتجزئة. تتجاوز منهجيتنا دورات التدريب التقليدية على المبيعات، حيث تغوص عميقًا في عمليات تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات. يركز البرنامج على استخدام أدوات إدارة المبيعات الحديثة، إلى جانب الاستفادة من تحليلات أداء السوق في إدارة المبيعات. وعلى عكس دورات إدارة المبيعات الأخرى، نحن نقدم تجربة تدريبية مكثفة في بيرلينغتون معروفة بتقنياتها المثبتة في تحليل أداء المبيعات.

الجمهور المستهدف:

ستكون هذه الدورة مفيدة لـ:

ممثلي المبيعات
مديري المبيعات بالتجزئة
مديري المبيعات
المحترفين الذين يسعون لتطوير مهارات المبيعات المتقدمة
أي شخص مهتم باتخاذ القرارات في إدارة المبيعات

الأقسام التنظيمية المستهدفة:

المبيعات والتسويق
عمليات التجزئة
التفاعل مع العملاء
إدارة قوة المبيعات

القطاعات المستهدفة:

تكون الدورة مفيدة بشكل خاص للقطاعات التالية:

التجزئة
السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)
السيارات
العقارات
شركات التكنولوجيا والبرمجيات التي تطبق منصات تفاعل المبيعات

أهداف الدورة:

بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

تطبيق عملية إدارة المبيعات الفعّالة
تعزيز تدريب مهارات المبيعات وتطبيقها في سيناريوهات العالم الواقعي
استخدام أدوات إدارة المبيعات لإدارة قوة المبيعات
فهم واستغلال منصات تفاعل المبيعات
إجراء تحليل لإدارة أداء المبيعات
اتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات من خلال تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات

منهجية التدريب:

تشمل منهجية التدريب جلسات تفاعلية، وعمل جماعي، ودراسات حالة، وجلسات تغذية راجعة. تتضمن الدورة تدريب عملي على سيناريوهات المبيعات، والتعامل المباشر مع منصات تفاعل المبيعات، وتمارين تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات. سيستكشف المشاركون تعريفات مختلفة لتفاعل المبيعات ويفهمون التفاعل بين تفاعل المبيعات وتمكين المبيعات.

أدوات الدورة:

تتضمن أدوات الدورة:

كتب عمل ومواد قراءة لجميع الوحدات
الوصول إلى منصات تفاعل المبيعات الأعلى تقييمًا للتجربة العملية
قوالب وقوائم تحقق لعملية إدارة المبيعات واتخاذ القرارات

جدول الدورة:

اليوم 1: فهم عالم إدارة المبيعات المتغير

الموضوع 1: المقدمة وعالم إدارة المبيعات المتغير
الموضوع 2: التحديات في بيئة تنظيم المبيعات
الموضوع 3: استجابات إدارة المبيعات
الموضوع 4: وصف وظيفة البيع الشخصي
الموضوع 5: عملية إدارة المبيعات

اليوم 2: الاستراتيجيات التنظيمية ووظيفة المبيعات

الموضوع 1: الاستراتيجيات التنظيمية ووظيفة المبيعات
الموضوع 2: مستويات الاستراتيجية التنظيمية
الموضوع 3: استراتيجية الأعمال ووظيفة المبيعات
الموضوع 4: استراتيجية التسويق ووظيفة المبيعات
الموضوع 5: إطار عمل استراتيجية المبيعات

اليوم 3: تطوير قوة المبيعات

الموضوع 1: اكتساب المواهب في المبيعات: التوظيف والاختيار
الموضوع 2: أهمية التوظيف والاختيار
الموضوع 3: عملية التوظيف والاختيار
الموضوع 4: التطوير المستمر لقوة المبيعات: تدريب المبيعات
الموضوع 5: دور تدريب المبيعات في تواصل قوة المبيعات الاجتماعي

اليوم 4: توجيه قوة المبيعات

الموضوع 1: القيادة في المبيعات، الإدارة، والإشراف
الموضوع 2: منظورات القيادة الوضعية في المبيعات
الموضوع 3: أساليب القيادة في المبيعات
الموضوع 4: السلطة والقيادة في المبيعات
الموضوع 5: إدارة نظام الحوافز والتحفيز

اليوم 5: تحديد فعالية وأداء قوة المبيعات

الموضوع 1: تقييم فعالية المنظمة
الموضوع 2: تدقيق تنظيم المبيعات
الموضوع 3: تقييمات فعالية تنظيم المبيعات
الموضوع 4: تحليل المبيعات
الموضوع 5: تقييم أداء البائعين
الموضوع 6: أهداف تقييمات أداء البائع

كيف تختلف هذه الدورة عن دورات تدريب إدارة المبيعات الأخرى:

تتجاوز دورتنا تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات مجرد التعليم؛ نحن نهدف إلى خلق تجربة. تجمع هذه الدورة بين أفضل عناصر تدريب مديري المبيعات التقليدي ودورة تدريب بيرلينغتون للمبيعات، مما يؤدي إلى نهج شامل في إدارة المبيعات. مع التركيز المعمق على تحليل أداء إدارة المبيعات وإدارة قوة المبيعات، تمهد دورتنا الطريق للتطبيق العملي والنجاح في المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، يوفر استخدام منصات تفاعل المبيعات ميزة في فهم سلوكيات العملاء وتعزيز تقنيات المبيعات.

ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم

وضع الدورة: دوام كامل

مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب

Download Brochure (PDF) Print PDF

جاري تحميل الأحداث...

الموقع	التواريخ	المدة	النمط	السعر
مسقط	الأسبوع 16, 2026 19 - 23 ابريل 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
جاكرتا	الأسبوع 16, 2026 19 - 23 ابريل 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
أثينا	الأسبوع 17, 2026 26 - 30 ابريل 2026	5 أيام	حضوري	€6,700
ميلان	الأسبوع 19, 2026 04 - 08 مايو 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
كيب تاون	الأسبوع 19, 2026 10 - 14 مايو 2026	5 أيام	حضوري	€6,000
شرم الشيخ	الأسبوع 20, 2026 11 - 15 مايو 2026	5 أيام	حضوري	€4,100
مدريد	الأسبوع 21, 2026 18 - 22 مايو 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
باكو	الأسبوع 22, 2026 25 - 29 مايو 2026	5 أيام	حضوري	€5,000
الدوحة	الأسبوع 22, 2026 31 مايو - 04 يونيو 2026	5 أيام	حضوري	€5,500
باريس	الأسبوع 23, 2026 01 - 05 يونيو 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
أمستردام	الأسبوع 24, 2026 08 - 12 يونيو 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
لندن	الأسبوع 24, 2026 08 - 12 يونيو 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
فيينا	الأسبوع 25, 2026 15 - 19 يونيو 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
دبي	الأسبوع 26, 2026 22 - 26 يونيو 2026	5 أيام	حضوري	€4,500
طوكيو	الأسبوع 26, 2026 22 - 26 يونيو 2026	5 أيام	حضوري	€10,000
كوالالمبور	الأسبوع 27, 2026 29 يونيو - 03 يوليو 2026	5 أيام	حضوري	€5,200
برشلونة	الأسبوع 27, 2026 29 يونيو - 03 يوليو 2026	5 أيام	حضوري	€5,700
القاهرة	الأسبوع 28, 2026 06 - 10 يوليو 2026	5 أيام	حضوري	€4,100
سيول	الأسبوع 30, 2026 20 - 24 يوليو 2026	5 أيام	حضوري	€10,000
روما	الأسبوع 30, 2026 20 - 24 يوليو 2026	5 أيام	حضوري	€5,700