دورة مبيعات وتسويق الشركات في النفط والغاز
نظرة سريعة
- المدة
- أسبوع واحد
- نوع التدريب
- حضوري
- المدن
- كوالالمبور، نيويورك، لشبونة، جاكرتا، فيينا، ميلان وغيرها
- أقرب موعد
- 9 – 13 نوفمبر 2026، كوالالمبور
- متوسط الرسوم
- 7,500 €
نظرة عامة
دورة متقدمة في مبيعات وتسويق الشركات بقطاع النفط والغاز هي دورة لمدة أسبوع للمهنيين التجاريين، ويغادر المشاركون ومعهم ملف نمو حسابات الشركات وحملاتها في النفط والغاز. تربط الدورة تجزئة حسابات النفط والغاز ومراكز الشراء الفنية والاكتشاف الاستشاري وتموضع الحلول والتسويق القائم على الحسابات وحوكمة مسار المبيعات طويل الدورة. وتعالج تشتت القرارات عبر أدلة أصحاب المصلحة وتأهيل الفرص وتنسيق الحملات والاستعداد للتفاوض. تقدم أجايل للتدريب مبيعات وتسويق الشركات في النفط والغاز.
الفئة المستهدفة
- جهات تطوير الأعمال المسؤولة عن دخول الأسواق وصياغة الفرص ومسارات الشركاء
- جهات المبيعات والحسابات الرئيسية المسؤولة عن نمو الحساب وتأهيل الفرص وقرارات مسار المبيعات
- جهات التسويق المسؤولة عن حملات الحسابات وقيادة الفكر وأدلة الطلب
- الجهات الفنية التجارية المسؤولة عن الاكتشاف وصياغة الحلول ومصداقية ادعاءات القيمة
- جهات العروض وخطوط الخدمات المسؤولة عن واجهات المناقصات ومواءمة العرض والتسليم التجاري
- جهات المنتجات والشؤون التجارية المسؤولة عن تموضع المحافظ والمخاطر والمقاييس والاستعداد للتفاوض
تفترض الدورة أن المشاركين يديرون عملاء مؤسسيين أو عروضا فنية أو فرصا طويلة الدورة، وتستبعد مبادئ البيع الأولية وتجارة السلع وكتابة العروض التفصيلية والعمليات الفنية.
الإدارات والقطاعات المستهدفة
تخدم الدورة الإدارات والقطاعات التي تبيع منتجات وخدمات وحلولا فنية عبر عمليات شراء مؤسسية معقدة.
- عمليات الاستكشاف والإنتاج والنقل والمعالجة والتكرير والبتروكيماويات
- خدمات الطاقة والهندسة والصيانة والفحص والتقنية الصناعية
- تطوير الأعمال والمبيعات والحسابات الرئيسية والإدارة التجارية
- التسويق والاتصالات واستخبارات السوق والتفاعل الرقمي
- المبيعات الفنية وإدارة المنتجات والعروض وإدارة خطوط الخدمات
أهداف التعلم
بنهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:
- تحليل قطاعات سلسلة القيمة ومراكز الشراء المؤسسية
- بناء عروض قيمة وخطط اكتشاف تستند إلى أدلة الحساب
- تطبيق أساليب التأهيل على الفرص الفنية طويلة الدورة
- استخدام التسويق القائم على الحسابات وضوابط التسليم بين المبيعات والتسويق
- تقييم مخاطر مسار المبيعات وانضباط الادعاءات ومقاييس الأداء
- بناء سجلات نمو الحساب والحملة والاستعداد للتفاوض
جدول الدورة
اليوم 1: تجزئة الأسواق والحسابات
- خريطة قطاعات سلسلة قيمة النفط والغاز
- مصفوفة تصنيف حسابات المشغلين والمقاولين والمشروعات
- ملف الحساب المثالي ومعايير الاختيار
- خريطة أدوار مركز الشراء الفني
- شبكة ترتيب إمكانات الحساب وإتاحة الوصول
اليوم 2: اكتشاف الاحتياجات وتموضع القيمة
- فرضية مشكلة العميل وأثرها التشغيلي
- هيكل أسئلة الاكتشاف الاستشاري
- سجل أدلة أصحاب المصلحة الفنيين
- لوحة عرض القيمة للحلول الصناعية
- قائمة مراجعة انضباط الادعاءات والإثبات
اليوم 3: تأهيل الفرص وحوكمة المسار
- بطاقة تقييم تأهيل الفرصة
- معايير الخروج من مراحل الدورة الطويلة
- خريطة تأثير أصحاب المصلحة وعلاقاتهم
- سجل المخاطر والافتراضات التجارية
- لوحة أدلة مراجعة مسار المبيعات والتوقعات
اليوم 4: تنسيق الحسابات والحملات
- هيكل خطة نمو الحساب الرئيسي
- موجز حملة التسويق القائم على الحسابات
- مصفوفة محتوى قيادة الفكر الرقمية
- بروتوكول تسليم العملاء المحتملين والرؤى بين المبيعات والتسويق
- خريطة واجهة استراتيجية المناقصة والعرض
اليوم 5: ممارسة قرارات نمو الحساب
- تمرين مقترح: ترتيب محفظة حسابات النفط والغاز
- تمرين مقترح: إجراء اكتشاف فني وبناء حالة قيمة
- تمرين مقترح: اختبار تأهيل الفرصة ومخاطر مسار المبيعات
- تمرين مقترح: إعداد موقف تفاوض وسجل تنازلات
- تمرين ختامي: إكمال ملف نمو حسابات الشركات وحملاتها في النفط والغاز
التمارين التطبيقية
تستخدم الدورة أنشطة مقترحة لتحويل أدلة السوق والحساب وأصحاب المصلحة والفرص إلى قرارات تجارية منسقة.
- نشاط مقترح: تجزئة حسابات خدمات الاستكشاف والإنتاج وتقنيات البتروكيماويات ثم ترتيب الوصول وإمكانات النمو.
- نشاط مقترح: رسم مركز شراء فني وإعداد أسئلة الاكتشاف وادعاءات القيمة وأدلة الإثبات.
- نشاط مقترح: تأهيل فرصة طويلة الدورة وتحديد المخاطر التجارية واختبار أدلة الخروج من المرحلة.
- نشاط مقترح: مواءمة حملة الحساب وواجهة العرض ومقاييس الأداء والاستعداد للتفاوض.
الأسئلة الشائعة
لمن تناسب مبيعات وتسويق الشركات المتقدمة في النفط والغاز، وماذا تفترض؟
تناسب مبيعات وتسويق الشركات المتقدمة الجهات التجارية التي تدير عروضا فنية وحسابات مؤسسية وفرصا طويلة الدورة. وتفترض خبرة عملية مع العملاء أو الأسواق أو المنتجات أو الخدمات أو العروض أو مراجعات مسار المبيعات.
كيف تختلف دورة مبيعات الشركات في النفط والغاز عن دورة عامة في تطوير الأعمال؟
تطبق دورة مبيعات الشركات في النفط والغاز تجزئة الحسابات وتحليل مراكز الشراء والاكتشاف الفني وأدلة الادعاءات وتأهيل الدورة الطويلة وتنسيق الحملات على حسابات قطاع الطاقة. أما الدورة العامة فتعالج الأسواق والعلاقات والفرص دون هذا السياق الفني التجاري.
كيف توجه تجزئة حسابات النفط والغاز الأولويات التجارية؟
تجمع تجزئة حسابات النفط والغاز بين موقع سلسلة القيمة ونموذج التشغيل وسياق المشروع وهيكل الشراء وملاءمة الحل وإتاحة الوصول والإمكانات والمخاطر. وتوجه النتائج جهد الحساب واستثمار الحملة وتغطية أصحاب المصلحة واختيار الفرص.
ما فائدة التسويق القائم على الحسابات في أسواق شركات النفط والغاز؟
يفيد التسويق القائم على الحسابات عندما تتشارك المبيعات والتسويق حسابات مسماة وافتراضات أصحاب المصلحة والأدلة ذات الصلة والمحتوى المنسق وإشارات التفاعل وقواعد التسليم. ويركز النشاط على مجموعات الشراء المؤسسية بدلا من الطلب العام غير المؤهل.
الخاتمة
يأخذ المشاركون معهم ملف نمو حسابات الشركات وحملاتها في النفط والغاز يربط أولويات الحساب ومراكز الشراء وأدلة الاكتشاف وعروض القيمة والتأهيل والحملات ومخاطر المسار والاستعداد للتفاوض. يحول الملف النشاط التجاري المتفرق إلى قرارات حساب قابلة للتتبع. ويدعم تنسيق المبيعات والتسويق وانضباط المراجعة وملكية الإجراء التالي.
ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم
وضع الدورة: دوام كامل
مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب
-
مواعيد هذه الدورة
-
كوالالمبور 9 – 13 نوفمبر 2026
-
نيويورك 9 – 13 نوفمبر 2026
-
لشبونة 16 – 20 نوفمبر 2026
-
جاكرتا 23 – 27 نوفمبر 2026
-
فيينا 7 – 11 ديسمبر 2026
-
ميلان 14 – 18 ديسمبر 2026
-
سان دييغو 21 – 25 ديسمبر 2026
-
أبوظبي 28 ديسمبر 2026 – 1 يناير 2027
-
بالي 3 – 7 يناير 2027
-
سنغافورة 4 – 8 يناير 2027
-
لندن 11 – 15 يناير 2027
-
المنامة 17 – 21 يناير 2027
-
أبوظبي 18 – 22 يناير 2027
-
أثينا 25 – 29 يناير 2027
-
أكرا 31 يناير – 4 فبراير 2027
-
براغ 22 – 26 فبراير 2027
-
بورتو 22 – 26 فبراير 2027
-
طوكيو 1 – 5 مارس 2027
-
كيب تاون 7 – 11 مارس 2027
-
بانكوك 21 – 25 مارس 2027
-
عن بعد 29 مارس – 2 أبريل 2027
-
مونترو 29 مارس – 2 أبريل 2027
-
تبليسي 5 – 9 أبريل 2027
-
مسقط 11 – 15 أبريل 2027
-
مدريد 12 – 16 أبريل 2027
-
باريس 26 – 30 أبريل 2027
-
فرانكفورت 26 – 30 أبريل 2027
-
زنجبار 9 – 13 مايو 2027
-
روما 24 – 28 مايو 2027
-
لندن 7 – 11 يونيو 2027
-
أمستردام 21 – 25 يونيو 2027
-
جوهانسبرغ 27 يونيو – 1 يوليو 2027
-
لاغوس 4 – 8 يوليو 2027
-
دبي 5 – 9 يوليو 2027
-
شيكاغو 11 – 15 يوليو 2027
-
شرم الشيخ 12 – 16 يوليو 2027
-
لانكاوي 18 – 22 يوليو 2027
-
طرابزون 18 – 22 يوليو 2027
-
برلين 26 – 30 يوليو 2027
-
الكويت 1 – 5 أغسطس 2027
-
برشلونة 2 – 6 أغسطس 2027
-
طشقند 8 – 12 أغسطس 2027
-
نيروبي 15 – 19 أغسطس 2027
-
الدوحة 29 أغسطس – 2 سبتمبر 2027
-
باكو 6 – 10 سبتمبر 2027
-
نيس 6 – 10 سبتمبر 2027
-
جنيف 12 – 16 سبتمبر 2027
-
ماربيا 26 – 30 سبتمبر 2027
-
عمان 3 – 7 أكتوبر 2027
-
الدار البيضاء 11 – 15 أكتوبر 2027
-
ميونخ 11 – 15 أكتوبر 2027
-
تورنتو 17 – 21 أكتوبر 2027
-
اسطنبول 18 – 22 أكتوبر 2027
-
القاهرة 25 – 29 أكتوبر 2027
-
دبي 1 – 5 نوفمبر 2027
-
أديس أبابا 1 – 5 نوفمبر 2027
-
بوكيت 7 – 11 نوفمبر 2027
-
سيول 8 – 12 نوفمبر 2027
| الصورة | الموقع | التواريخ | المدة | النمط | السعر | الإجراءات |
|---|---|---|---|---|---|---|
|
|
كوالالمبور |
الأسبوع 46, 2026 9 – 13 نوفمبر 2026 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,500 | |
|
|
نيويورك |
الأسبوع 46, 2026 9 – 13 نوفمبر 2026 |
أسبوع واحد | حضوري | €16,000 | |
|
|
لشبونة |
الأسبوع 47, 2026 16 – 20 نوفمبر 2026 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,500 | |
|
|
جاكرتا |
الأسبوع 48, 2026 23 – 27 نوفمبر 2026 |
أسبوع واحد | حضوري | €8,000 | |
|
|
فيينا |
الأسبوع 50, 2026 7 – 11 ديسمبر 2026 |
أسبوع واحد | حضوري | €7,500 | |
|
|
ميلان |
الأسبوع 51, 2026 14 – 18 ديسمبر 2026 |
أسبوع واحد | حضوري | €7,000 | |
|
|
سان دييغو |
الأسبوع 52, 2026 21 – 25 ديسمبر 2026 |
أسبوع واحد | حضوري | €16,000 | |
|
|
أبوظبي |
الأسبوع 53, 2026 28 ديسمبر 2026 – 1 يناير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,500 | |
|
|
بالي |
الأسبوع 53, 2027 3 – 7 يناير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,500 | |
|
|
سنغافورة |
الأسبوع 01, 2027 4 – 8 يناير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,500 | |
|
|
لندن |
الأسبوع 02, 2027 11 – 15 يناير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,500 | |
|
|
المنامة |
الأسبوع 02, 2027 17 – 21 يناير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,500 | |
|
|
أبوظبي |
الأسبوع 03, 2027 18 – 22 يناير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,500 | |
|
|
أثينا |
الأسبوع 04, 2027 25 – 29 يناير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €7,500 | |
|
|
أكرا |
الأسبوع 04, 2027 31 يناير – 4 فبراير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,000 | |
|
|
براغ |
الأسبوع 08, 2027 22 – 26 فبراير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €7,500 | |
|
|
بورتو |
الأسبوع 08, 2027 22 – 26 فبراير 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,500 | |
|
|
طوكيو |
الأسبوع 09, 2027 1 – 5 مارس 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €12,000 | |
|
|
كيب تاون |
الأسبوع 09, 2027 7 – 11 مارس 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €6,000 | |
|
|
بانكوك |
الأسبوع 11, 2027 21 – 25 مارس 2027 |
أسبوع واحد | حضوري | €8,000 |
الأسئلة الشائعة
ما الذي تغطيه هذه الدورة؟
نظرة عامةدورة متقدمة في مبيعات وتسويق الشركات بقطاع النفط والغاز هي دورة لمدة أسبوع للمهنيين التجاريين، ويغادر المشاركون ومعهم ملف نمو حسابات الشركات وحملاتها في النفط والغاز. تربط الدورة تجزئة حسابات النفط والغاز ومراكز الشراء الفنية والاكتشاف الاستشاري وتموضع الحلول والتسويق القائم على الحسابات وحوكمة مسار المبيعات طويل الدورة. وتعالج تشتت القرارات عبر…
هل تتوفر مواعيد لهذه الدورة؟
نعم. المواعيد والوجهات المتاحة مدرجة في قسم مواعيد الدورة في هذه الصفحة.
كيف يمكنني التسجيل؟
اختر موعداً متاحاً في هذه الصفحة ثم أكمل نموذج التسجيل، أو أرسل استفساراً عن البرنامج.
هل يمكنني تنزيل كتيب الدورة؟
نعم. استخدم رابط تنزيل الكتيب الموجود في هذه الصفحة.
هذه الدورة في المدن
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في أبوظبي
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في أثينا
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في أديس أبابا
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في أكرا
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في أمستردام
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في اسطنبول
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في الدار البيضاء
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في الدوحة
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في القاهرة
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في الكويت
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في المنامة
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في باريس
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في باكو
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في بالي
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في بانكوك
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في براغ
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في برشلونة
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في برلين
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في بورتو
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في بوكيت
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في تبليسي
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في تورنتو
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في جاكرتا
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في جنيف
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في جوهانسبرغ
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في دبي
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في روما
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في زنجبار
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في سان دييغو
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في سنغافورة
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في سيول
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في شرم الشيخ
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في شيكاغو
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في طرابزون
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في طشقند
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في طوكيو
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في عمان
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في عن بعد
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في فرانكفورت
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في فيينا
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في كوالالمبور
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في كيب تاون
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في لاغوس
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في لانكاوي
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في لشبونة
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في لندن
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في ماربيا
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في مدريد
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في مسقط
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في مونترو
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في ميلان
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في ميونخ
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في نيروبي
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في نيس
- دورات قطاع النفط والغاز ودورات تقنية متنوعة في نيويورك