دورة استراتيجية دخول السوق المتقدمة GTM

Name: دورة استراتيجية دخول السوق المتقدمة GTM
Availability: InStock

بناء خطة إطلاق محكومة توائم اختيار السوق والتموضع والقنوات وجاهزية المبيعات والمقاييس والتكيف بعد الإطلاق

نظرة سريعة

المدة: أسبوع واحد
نوع التدريب: حضوري
المدن: روما، الكويت، اسطنبول، كوالالمبور، أثينا، مسقط وغيرها
أقرب موعد: 9 – 13 نوفمبر 2026، روما
متوسط الرسوم: 5,750 €

الرئيسية
برامج التدريب
دورة استراتيجية دخول السوق المتقدمة GTM

نظرة عامة

دورة استراتيجية دخول السوق المتقدمة GTM هي دورة تطبيقية متقدمة تمتد أسبوع لقادة المبيعات ومديري التسويق وتسويق المنتجات وتطوير الأعمال والقنوات، ويعود المشاركون بخطة قرار وتنفيذ دخول السوق. تربط الدورة اختيار السوق وملف العميل المثالي بالتموضع والقنوات والمواءمة بين الوظائف وجاهزية الإطلاق والمقاييس والتكيف. تقدم أجايل للتدريب دورة في حوكمة قرارات دخول السوق وتنفيذها.

الفئة المستهدفة

الوظائف المسؤولة عن الاستراتيجية التجارية واختيار فرص السوق
الفرق المسؤولة عن تموضع المنتج ورسائله وتنسيق إطلاقه
المجموعات المسؤولة عن تغطية المبيعات وبناء المسار وتأهيل الفرق
العاملون المسؤولون عن القنوات والشراكات وقرارات الوصول إلى السوق
الوظائف المسؤولة عن حوكمة الإطلاق والمقاييس والإجراء التصحيحي

تفترض الدورة مساهمة المشاركين في قرارات التجارة أو المبيعات أو التسويق أو المنتج أو القنوات، ولا تشمل مبادئ التسويق التمهيدية أو تشغيل منصات الحملات أو تطوير المنتج أو تنفيذ لوجستيات التوزيع.

الإدارات والقطاعات المستهدفة

تدعم الدورة الإدارات والقطاعات التي تنسق دخول السوق وإطلاق العروض وقرارات التوسع التجاري.

تسويق المنتجات واستراتيجية العلامة والتخطيط التجاري
قيادة المبيعات وعمليات الإيرادات وتطوير الأعمال
التقنية والخدمات المهنية والأعمال القائمة على الاشتراك
التصنيع والخدمات الصناعية والمؤسسات المعتمدة على القنوات
التجزئة والضيافة والتمويل وإدارة الرعاية الصحية

أهداف التعلم

بنهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:

تحليل جاذبية السوق والملاءمة الاستراتيجية وأدلة الجاهزية.
بناء ملف العميل المثالي وخريطة لجنة الشراء.
تقييم افتراضات التموضع والرسائل والتسعير والحزم.
مقارنة مسارات الوصول المباشر والشراكات والمسارات الهجينة.
تطبيق بوابات جاهزية الإطلاق والتأهيل والمقاييس والتجارب.
ترتيب تعديلات ما بعد الإطلاق عبر مراجعات أدلة محكومة.

جدول الدورة

اليوم 1: اختيار السوق والعميل

بطاقة جاذبية السوق والملاءمة الاستراتيجية وجاهزية الدخول
قالب تقسيم ملف العميل المثالي وترتيب أولوياته
خريطة لجنة الشراء وأدوار القرار ورحلة المشتريات
سجل مشكلة العميل ومهمته وآلامه ومكاسبه وأدلة التبني
قائمة افتراضات GTM وتبعياتها وأعمال التحقق منها

اليوم 2: تشكيل العرض التجاري

مصفوفة تحليل البدائل التنافسية والتمييز
لوحة تصميم عرض القيمة ونقاط الإثبات
إطار التموضع وتسلسل الرسائل وتكييفها مع الجمهور
ورقة قرار افتراضات التسعير والحزم والتجارة
مراجعة ملاءمة العرض للشريحة وأدلة الاعتراضات

اليوم 3: تصميم مسار الوصول إلى السوق

مصفوفة قرار القنوات المباشرة والشراكات والأسواق الرقمية والمسار الهجين
خريطة حركة اكتساب العملاء وتغطية رحلة الشراء
مخطط تسليم العمل بين المبيعات والتسويق والمنتج ونجاح العملاء
نموذج افتراضات الطلب ومسار الفرص والتحويل والطاقة
سجل دور الشريك وحوافزه وتعارضاته وتأهيله

اليوم 4: حوكمة جاهزية الإطلاق

بوابة جاهزية الإطلاق عبر الوظائف وقائمة أدلتها
حزمة تأهيل أسلوب البيع والرسالة والاعتراض والإثبات
بطاقة المؤشرات القائدة ومقاييس النتائج ودورية المراجعة
سجل فرضية التجربة وحد القرار وقاعدة التوقف والنتيجة
مصفوفة مخاطر الإطلاق والتبعيات والتصعيد والملكية

اليوم 5: تطبيق قرارات GTM

تمرين مقترح: ترتيب الأسواق وملفات العملاء المثاليين
تمرين مقترح: اختبار اتساق التموضع ومسار الوصول إلى السوق
تمرين مقترح: تدقيق جاهزية الإطلاق عبر الوظائف
تمرين مقترح: اختيار التوسع أو التكيف أو التعليق أو إعادة الاختبار
المهمة الختامية: تجميع خطة قرار وتنفيذ دخول السوق

التمارين التطبيقية

تستخدم الدورة أنشطة مقترحة لتحويل الأدلة التجارية إلى خيارات محكومة لدخول السوق.

نشاط مقترح: مقارنة خيارين لدخول السوق من خلال الملاءمة الاستراتيجية وجاهزية العملاء والوصول والتبعيات.
نشاط مقترح: ربط ملف العميل المثالي بالتموضع ونقاط الإثبات وافتراضات التسعير واعتراضات البيع.
نشاط مقترح: مطابقة تسليم العمل بين المنتج والتسويق والمبيعات والقنوات ونجاح العملاء مع بوابة الجاهزية.
نشاط مقترح: مراجعة المؤشرات المبكرة وتوثيق قرار التوسع أو التكيف أو التعليق أو إعادة الاختبار.

الأسئلة الشائعة

لمن يناسب تدريب استراتيجية دخول السوق المتقدمة وماذا يفترض؟

يناسب تدريب استراتيجية دخول السوق المتقدمة من يساهمون في قرارات التجارة أو المبيعات أو التسويق أو المنتج أو القنوات ويستطيعون تقييم أدلة السوق والعميل والعرض ومسار الفرص.

كيف تختلف استراتيجية دخول السوق عن تدريب استراتيجية التسويق العامة؟

تحكم استراتيجية دخول السوق كيفية وصول عرض محدد إلى عميل مختار عبر التموضع والقنوات والمبيعات وجاهزية الإطلاق والمقاييس، بينما تتناول استراتيجية التسويق العامة خيارات السوق والعلامة المستمرة.

ما الذي تتضمنه خطة قرار وتنفيذ دخول السوق؟

تربط خطة قرار وتنفيذ دخول السوق اختيار السوق وملف العميل ولجنة الشراء وعرض القيمة والتموضع وافتراضات التسعير والقنوات وتسليم العمل وأدلة الجاهزية والمقاييس والتجارب والملاك وقواعد التكيف.

كيف تكيف الفرق استراتيجية دخول السوق بعد الإطلاق؟

تكيف الفرق استراتيجية دخول السوق عبر مراجعات أدلة دورية تقارن الافتراضات باستجابة العملاء وجودة مسار الفرص والتحويل وأداء القنوات والطاقة والمخاطر دون الاستجابة لإشارة منفردة.

الخاتمة

يعود المشاركون بخطة قرار وتنفيذ دخول السوق. تربط الخطة خيارات السوق والعملاء بالتموضع وافتراضات التسعير والقنوات وتسليم العمل وبوابات الإطلاق والمقاييس والتجارب والملكية وقواعد التكيف. تحول الخطة أنشطة الإطلاق المتفرقة إلى أساس محكوم لقرار مكان الدخول وكيفية الوصول إلى المشترين وموعد التوسع أو التكيف أو التعليق أو إعادة الاختبار.

ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم

وضع الدورة: دوام كامل

مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب

Download Brochure (PDF) Print PDF

عرض 41-60 من 76 أحداث

الموقع	التواريخ	المدة	النمط	السعر
دبي	الأسبوع 22, 2027 31 مايو – 4 يونيو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€4,500
أبوظبي	الأسبوع 22, 2027 31 مايو – 4 يونيو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€4,700
جوهانسبرغ	الأسبوع 22, 2027 6 – 10 يونيو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€4,500
باكو	الأسبوع 23, 2027 7 – 11 يونيو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€5,000
زنجبار	الأسبوع 23, 2027 13 – 17 يونيو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€5,500
برلين	الأسبوع 24, 2027 14 – 18 يونيو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€5,700
ماربيا	الأسبوع 24, 2027 20 – 24 يونيو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€5,700
مدريد	الأسبوع 25, 2027 21 – 25 يونيو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€5,700
طرابزون	الأسبوع 25, 2027 27 يونيو – 1 يوليو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€6,800
القاهرة	الأسبوع 26, 2027 28 يونيو – 2 يوليو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€4,100
عمان	الأسبوع 26, 2027 4 – 8 يوليو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€4,100
تورنتو	الأسبوع 26, 2027 4 – 8 يوليو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€12,000
أمستردام	الأسبوع 28, 2027 12 – 16 يوليو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€5,700
مونترو	الأسبوع 28, 2027 12 – 16 يوليو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€7,500
جنيف	الأسبوع 28, 2027 18 – 22 يوليو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€6,200
نيس	الأسبوع 29, 2027 19 – 23 يوليو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€5,700
لانكاوي	الأسبوع 29, 2027 25 – 29 يوليو 2027	أسبوع واحد	حضوري	€6,000
كيب تاون	الأسبوع 30, 2027 1 – 5 أغسطس 2027	أسبوع واحد	حضوري	€4,500
براغ	الأسبوع 31, 2027 2 – 6 أغسطس 2027	أسبوع واحد	حضوري	€6,000
باريس	الأسبوع 32, 2027 9 – 13 أغسطس 2027	أسبوع واحد	حضوري	€5,700

الأسئلة الشائعة

ما الذي تغطيه هذه الدورة؟

نظرة عامةدورة استراتيجية دخول السوق المتقدمة GTM هي دورة تطبيقية متقدمة تمتد أسبوع لقادة المبيعات ومديري التسويق وتسويق المنتجات وتطوير الأعمال والقنوات، ويعود المشاركون بخطة قرار وتنفيذ دخول السوق. تربط الدورة اختيار السوق وملف العميل المثالي بالتموضع والقنوات والمواءمة بين الوظائف وجاهزية الإطلاق والمقاييس والتكيف. تقدم أجايل للتدريب دورة في حوكمة قرارا…

هل تتوفر مواعيد لهذه الدورة؟

نعم. المواعيد والوجهات المتاحة مدرجة في قسم مواعيد الدورة في هذه الصفحة.

كيف يمكنني التسجيل؟

اختر موعداً متاحاً في هذه الصفحة ثم أكمل نموذج التسجيل، أو أرسل استفساراً عن البرنامج.

هل يمكنني تنزيل كتيب الدورة؟

نعم. استخدم رابط تنزيل الكتيب الموجود في هذه الصفحة.

دورة استراتيجية دخول السوق المتقدمة GTM